盘点做亚马逊的4种天坑选品方法，99%的新手都会中招！

方法一.bsr榜单/新品榜单选品

为什么我认为bsr榜单选品和新品榜单选品它非常坑？因为这个方法的普及率非常高，但凡是对这个行业稍微有一点了解的人都知道 —— 如果某一个方法，所有人都在使用，那么我们的产品还有什么稀缺性和差异化可言呢？

bsr选品的逻辑是，看到其他卖家的产品卖得好，我也去卖同类型的产品，从而获得不错的利润。然而想象有多美好，现实就有多惨烈，真实情况是新卖家的新listing，不仅很难超越老卖家已经成熟的listing，就连分一杯羹的难度也不小。

这一问题，个人卖家很难解决，很多工厂同样也解决不了。比如有一个亚马逊的卖家，长期在某工厂大量订购一款产品，如果该工厂认为自己去做这款产品，因为有成本优势，就一定可以比其他卖家做得好，实际上是非常错误的。

使用新品榜单选品方法的人很多，尤其是一些热门的类目，你在用这个方法选品，别人也在用。大家都盯住同一波新品，就会导致一个相对比较受欢迎的新品，因为大量卖家疯狂涌入，不得不以价格战结束。

所以这个方法在一些热门站点，特别是新品板块，几乎是没有办法使用的，不过在一些小众站点可以尝试。

方法二.靠拍脑袋、凭感觉选品

看到别人什么产品卖得好，就去某688上找类似的产品进行销售，这样的选品方法也是天坑之一。

拍脑袋选品的成功率非常低，因为你总结的产品卖点，可能与消费者购买产品的根本原因不匹配。你自认为好卖的产品，不一定就能取得好的销售成绩。

方法三.道听途说、听风就是雨

听风就是雨，听说什么卖得好，就去卖什么。按照正常逻辑，如果有一款产品大概率能卖爆，老卖家肯定不愿意分享出来，甚至还会故意掩盖消息，防止其他人来瓜分自己的利润。

方法四.去批发网站上去找产品

批发网站上找产品，是很多新手卖家最常用的一种方法 —— 我在线上批发网站，或者线下批发市场挑选产品，感觉某一个能卖得不错，就直接拿货开始经营。

这个方法与上文提到的拍脑袋、凭感觉选品是一个逻辑，成功率也不高。至于原因也很简单，首先是作为一个卖家，不能单纯以消费者的眼光去看问题，毕竟一个人的消费观念无法代表所有消费者；其次是忽视了自己与国外消费者的审美、文化差异，过去有很多类似案例，建议大家花一些时间深挖和反思。

以上就是我认为做亚马逊选品最坑的4种方法，如果你正在用这些方法选品，我建议你停下来。发当然你也可以和我交流选品心得，我会分享一些我认为成功率比较高，比较有优势的一些选品的方法。

（来源：老陈聊跨境）

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