【内附案例】三招提升Shopify销量：快速徽章、组合销售、最低免运费金额

（图片来源：图虫创意）

独立站卖家在运营中或许已发现，有时仅需增添几个小功能，就能带来超出预期的销售提升。

通过Shopify+Deliverr集成，商家可以体验Deliverr卖家平台中统一追踪物流信息、查看订单状态、设置热门SKU补货信息等功能。

除了以上常规的功能，Deliverr还提供快速徽章（Fast Tag）、组合销售（Bundle）和最低免运费金额（Cart Minimum）三大工具。无需安装额外插件，商家可以在Deliverr卖家平台中一键设置，优化销售流程，从而提升销量！

一、快速徽章：设置1-2日达物流，平均提升34%销量

通过与50+仓库以及DHL、FedEx等9家运输公司的合作，Deliverr为跨境独立站卖家提供全美1-3日达的快速送货服务。

商家只需要在Deliverr卖家中心内激活“网站（Shopify）快速徽章”，便可以在产品详情页和独立站的其他页面显示“快速送货徽章”。徽章可以被添加至到广告页面、产品页面及购物车页面，从而有效帮助卖家提升销量和转化。

（图片来源：Deliverr，快速徽章在产品页面的展示效果）

快速履约服务对某些垂类商品的销量提升有着奇效，美国消费者比您想象中更着急收到货物！启用“快速徽章”服务后，桌游类商品的销售额提升203%，美术用品类的销售额提升92%，美妆类商品的销售额提升190%，洗发类商品的销售额提升500%。

“快速徽章”的时效性由收货地址与货物所在仓库的距离自动决定，无需商家手动调整。Deliverr能够帮助商家自动把货物分拣到距离消费者更近的仓库，在足够近的范围内独立站页面会自动显示“免费次日达”的标志。若仓库距离消费者的位置较远或处于物流高峰期，快速徽章就会自动调整为“免费二日达”或“免费三日达”，因此卖家不必担心因物流时效的变化产生履约问题。

“快速徽章”功能需要商家支付一小笔额外费用，您可以通过Deliverr成本计算器（https://cost-calculator.deliverr.com/cn ）进行价格对比。与其犹豫不决，卖家不如先对部分商品开启快速送货服务，看看它给您业务带来的改变！

二、组合销售：化繁为简，经济且高效

有些商品非常适合搭配购买，例如洗发水和护发素。当顾客犹豫选择哪一种口味的饮料时，您的网站可以推出“多口味尝鲜组合”，甚至可以为这一组合设置优惠价格，促进成交。

（图片来源：Deliverr）

Deliverr推出的组合销售功能，允许商家对现有SKU进行虚拟合并，无需进行实体库存的调整，我们会为您妥善安排接下来的发货。组合销售这一功能有非常多的玩法，例如：复购，提供多件商品组合包；体验新品，提供多类型商品组合包；特定节促销，提供假日特定组合包和折扣价格；清库存，与热门商品搭配组合出售；结合虚拟商品，为实体产品添加延长保修的组合包。

只要商品存在于Deliverr仓库中，卖家就能对他们进行合并发货。如果您需要对他们进行统一打包，或者设置特定的包装方式，可以了解Deliverr增值服务。

三、最低免运费金额：提升平均订单价值的好工具

“最低免运费金额”是“快速徽章”功能的好伴侣，消费者需要达到商家预先设置的包邮条件，才能获得快速送货服务。因此，消费者将被鼓励添加更多商品来获得免费配送服务。

这一功能能将商家的平均订单价值（AOV - Average Order Value）提升至接近设置好的最低免运费金额。如果商家单个商品的客单价比较低，走薄利多销路线，设置最低免运费金额能最大程度上保障商家的利润。

（图片来源：Deliverr）

最低免运费金额这一功能同样用于奖励忠实顾客。在一个订单中大量购买商品的顾客，才是卖家和平台最忠实的粉丝，卖家可以为他们提供快速履约服务，用稳定、有保障的物流服务，回馈真正对您满意的客户。

四、客户案例：美国独立站创意花瓶卖家Amaranth Vase Co.

Amaranth Vase Co. 成立于2018年，并于2020年向市场推出创新、现代化的可拆卸花瓶，对传统花卉花瓶进行了全新的诠释。

背景：运输费用高昂，缺少稳定物流服务

Amaranth Vase Co. 的主打商品为一款可拆卸花瓶。Amaranth Vase Co. 对商品包装、打包空间、运输效率都有非常高的要求，所以对这类易碎商品，美国尾程承运商都会收取高昂的运费，这些费用一度为Amaranth Vase Co. 的营收带来了负面影响。

同时，Amaranth Vase Co. 坚信“一个满意的顾客会带来更多回头客”。如何为顾客提供包含物流在内的满意服务，成为他们筛选物流服务商的另一大重点。

解决方案：快速徽章+最低免运费金额

Deliverr提供的解决方案比Amaranth Vase Co. 预期想的还要有效。2021 年初，Amaranth Vase Co. 在产品详细信息页面上启用了“Shopify 快速标签”，配合“最低免运费金额”，为客户提供 2 至 3 天的免费送货服务。

（图片来源：Amaranth Vase Co.，Amaranth Vase Co. 销售页面示例）

针对情人节、母亲节之类的节日，Amaranth Vase Co. 还会设定特定的节日促销，配合快速送货功能，让有着拖延症的消费者在最后一刻下单，也能在第二天收到包装精美的礼物。

结果：年销售额提升300%

在与Deliverr合作后，Amaranth Vase Co.的年销售额获得了300%的提升，消费者复购率也增加了整整一倍。

（图片来源：Deliverr）

“自从在我的网站上通过Deliverr激活快速徽章后，我们的回头客率翻了一倍。Deliverr 帮助我们节省物流成本，从而降低对客户的零售成本，客户需求明显上升。2至3日达的快速履约服务让客户下单的能力更强，促销活动的时段增加了，我们的利润也更多了。”Amaranth Vase Co. 首席执行官兼创始人 Mendel Schectman Schectman表示。

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如果您是Shopify商家，并希望通过以上三大工具改善销售模式，欢迎填写表单，客户经理会在24小时内与您联系。

（编辑：江同）

（来源：Deliverr）

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