备战旺季，如何将谷歌广告流量至亚马逊listing？

去年，亚马逊推出从外部吸引流量到亚马逊产品listing的计划——品牌引流奖励计划。

品牌引流奖励计划让品牌有机会从非亚马逊营销工作中赚取奖励并提高其广告投放效率，也借此与竞品展开一场“流量抢夺战”。

1、 亚马逊平台更欢迎哪种流量？

流入亚马逊平台的流量类型可分为来自站外的搜索流量、自然流量与付费流量。付费流量更受亚马逊平台机制欢迎，原因如下：

• 付费流量能带来新的Prime会员注册；

• 即使新流量没有转化为实际销售数据，亚马逊也能拥有关于这些用户的行为数据，并通过向他们发送更好的电子邮件，重新定位受众，更好地了解他们的购买行为。

2、亚马逊的奖励机制如何？

亚马逊以由外部流量产生的销售额的10%作为佣金抽成，并为卖家的产品listing提供自然流量优化。正如每个卖家所知，亚马逊从其平台上出售的每件商品中抽取一部分作为平台营收，该费用从低至6%到高至45%不等。因此，卖家可以将引流奖金视为抵消成本。

奖金的总金额将根据额外运费和礼品包装费等成本而有所不同。通常而言，直到下订单两个月后，卖家才会看到奖金记入帐户。设置此缓冲时间是为了考虑退换货的潜在可能性。

3、卖家应该选择什么平台引流？

创建外部流量广告活动是提升亚马逊广告效果的不二之选，建议卖家从谷歌广告入手。原因如下：

• 谷歌是信息的首选搜索引擎，亚马逊是产品的首选搜索引擎。但出于某种原因，亚马逊并没有从谷歌的SEO流量优化获得诸多好处；

• 谷歌广告较容易上手，因为不涉及图形或繁琐的文案。

4、卖家应该在谷歌投放多少个广告系列？

建议亚马逊卖家投放三种不同类型的广告活动：启动广告系列、重新排名广告系列以及维护广告系列。其中，对于启动广告系列，如果卖家要发布产品，则谷歌广告系列至少会投放 60 天。

对于维护广告系列，预算建议安排$ 5-10 /天。

注意：这些广告系列的转化率与亚马逊 PPC 广告系列不同，但通常每次点击费用 要便宜得多。

5、 外部流量活动的最终目标是什么？

将谷歌广告系列定向到亚马逊PPC产品listing的目标不是转换或直接投资回报率，而是将外部标签信号和标签发送到产品列表页面，以便亚马逊注意到并奖励您产品的自然排名。

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封面图源/ 图虫创意

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：独立站老司机）

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