亚马逊新品广告效果的衡量标准

亚马逊新品广告效果的衡量标准到底是什么呢？

从以下五个方面入手，特别是最后一点尤为重要。

第一点，曝光，曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，那极有可能是我们的文案或者广告优化出了问题，比如在文案中的位置不够靠前，投放的关键词不够精准等等，需要及时调整。

第二点，点击率，如果我们的曝光已经非常好了，点击率却跟不上，则曝光无效，那点击率要达到多少才算合格呢？一般点击率在0.4%以上就算合格，1%为优秀。如果在0.4%以下，就说明我们的点击率出了问题，需要去检查一下我们的产品的标题，价格，主图，评论，评分等等方面，再看看是否有做FBA，然后，根据情况进行合理优化。

第三点，转化率，影响转化率的因素有图片，价格，优惠券，评论，评分，A加和五点等等。同时我们要注意产品是否有人跟卖，或者被人家打页面广告抢流量，再做出针对性的应对。而关于标准，亚马逊的大部分类目的转化率平均值都在15%左右，我们也可以以这个作为参考基准，如果比这个数据低，再去排查到底是哪里出了问题。

第四点，广告预算对于新品前期广告预算的把握非常重要。新上架的新链接没有权重和数据支撑，需要通过广告推广来积累数据，但广告预算千万不要设置太高，举个例子，新链接前期没有评论支撑，一天花1000美金进行广告推广，到最后很有可能点击只有十次甚至更少，一单都没有成交，那这样的方式浪费钱先不说，重点是跑出来的数据必然又大又差，很有可能会直接把链接给逃废掉。所以建议大家在新链接前期要把广告费压低，尽量由低到高往上设置，可以先开自动广告，这个十美金左右的小预算开始，等有了评论再慢慢的把广告预算加高。

第五点，Acos，Acos越低，关键词权重越高，随之关键词自然排名也就越高。在新品前期没有评论的情况下，转化肯定不会特别好，Acos必然不会很低。因此我们要结合以上第四点，降低预算，积累评论，再慢慢提高预算，那曝光点击转化也会随着上升，Acos就会下降。而判定Acos的标准，大部分类目通常以30%为分割线，30%以下为优秀，而在30%以上就只能说明还有优化和进步的空间。新品广告效果想搞得好，以上的每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方法。

（来源：K哥聊出海）

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