总销售额增长 2.6 倍！消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模？

（图片来源：图虫创意）

Heroes是一家总部位于英国的全球消费者公司，主要收购、经营和扩展亚马逊 FBA 业务，由阿莱西奥（Alessio）、里卡尔多（Riccardo）和贾恩卡洛·布鲁尼（Giancarlo Bruni）兄弟三人在 2020 年中创立。三人在投资银行、企业融资和电子商务方面的能力互补，组成了完美的 Heroes 创始人团队。

Heroes 专注于收购高增长利基市场的 FBA 业务，比如母婴、宠物、家居和花园以及健身，利用亚马逊的基础设施来精简业务收购后的整合过程。它在欧洲、美国和澳大利亚的主要市场都有业务，团队成员具有丰富的专业知识，能够处理这些市场的不同复杂情况和变化。

为了推动各个品牌销售业绩的增长，从而让品牌进军新地区的市场，Heroes需要找到方法来快速、高效地提高旗下品牌的知名度，增加转化率，吸引品牌新顾客。它找到了 Perpetua。

与 Perpetua 合作以来，Heroes所有品牌的总销售额增加了 2.6 倍；在 7 个主要市场中，使用 Perpetua 的品牌从 1 个增加到 8 个以上；Onco 等旗舰品牌推出以来，在全球 6 个市场扩大了规模；在 Onco 的全球市场中，点击率（CTR）增加了 4.2 倍。

（图片来源：Perpetua提供）

挑战

对Heroes来说，要保持市场竞争力，重点是在全球大力拓展旗下品牌，将品牌推介到新的地区。因此，它需要利用亚马逊广告来提高品牌知名度，抓住新顾客，使各个品牌的销售额增长。

Heroes的PPC负责人马克斯·莱斯特（Max Lester）表示：“我们收购一个品牌后，便会集中精力在当前市场中快速发展该品牌，然后再评估进一步扩大地域的可能性。有效提高现有市场的销售额和利润，不仅有助于我们进军其他市场，也让我们一直拥有高效的ACOS（广告投入产出比）和总体 ACOS（支出与总销售额之比）。”

（图片来源：Perpetua提供）

解决方案

为了抓住新客户并推动销售增长，Heroes 找到 Perpetua 帮助它在亚马逊市场上扩大品牌覆盖面。Perpetua 提供人工智能驱动的广告引擎，并随时优化 Amazon Sponsored Ads、Amazon Attribution 上的 Google Ads 和 Amazon DSP 里高转化率的关键词，使 Heroes 旗下品牌在短短数月内就能在全球多个市场上跻身品类前列。

PPC 负责人马克斯·莱斯特说：“无论我们想在亚马逊上测试、尝试什么，Perpetua 始终站在最前沿。我们能利用品牌的初步成就，在 Google Ads、Amazon DSP 等新的广告平台进行扩展，然后进军新的地区。”

联合创始人阿莱西奥·布鲁尼称：“我们看了很多解决方案，Perpetua 脱颖而出，尤其是在 Amazon DSP 方面。我们也很高兴成为 Perpetua 品牌收购生态系统（Brand Acquisition Ecosystem）的官方合作伙伴，让 FBA 卖家能以最高效的方式向可信赖的收购商销售。”

（图片来源：Perpetua提供）

成果

Heroes 利用 Perpetua 来管理它的亚马逊广告、成为 Perpetua 品牌收购系统的合作伙伴后，在欧洲、美国和澳大利亚的 7 个全球主要市场中，它在 Perpetua 上的品牌数量都从1个增加到了8个以上，而且这些品牌的销售总额增长了2.6倍。

Onco 这样的旗舰品牌是 Heroes 最早在单一市场利用 Perpetua 的品牌之一，这些品牌在如今全球 6 个市场中的曝光数增长了 20 倍，点击率增长了 4.2 倍，转化率增长了 168%。

Heroes 的联合创始人阿莱西奥·布鲁尼认为：“Perpetua 拥有全面的营销能力，并且明确重点关注亚马逊，有效帮助我们提高了上限。我们第一年就实现了快速增长，这没有 Perpetua 的帮助是不可能做到的。”

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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