亚马逊新手笔记——手动广告推广技巧

亚马逊提供各种各样的广告产品，可让卖家控制广告投放的目标人群，以及广告的展示位置,那么亚马逊手动广告应该如何设置推广？

一、手动广告的推广方式

如何设置手动广告组，重点按钮解读

广告结构：商品推广、品牌推广、展示型推广

（一）手动投放的设置流程

(1)广告活动名称(统一化) : sku+中文命名，广告活动名称: sku

每日预算（新品组:10美金）

定向策略:手动投放

（二）手动投放广告的细节数据应该如何设置

1、动态竞价

1）仅降低（在不太可能带来销售时，会实时降低您的竞价)

可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果，我们采用这个竞价模式会更多一些，可以用"仅降低"+广告位抢位”

2）提高和降低（当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达100%)

并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100，并且价格有明显优势的产品可以用这个功能，"评价过低""款式功能无明显竞争力"价格无明显竞争力的产品用这个功能，广告花费容易导致过高，因为如果您出价1美金，单词点击广告点击花费有可能会升到2美金

3）固定竞价（我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)

灵活性较低，不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的，排名波动性较低

2、根据广告位调整竞价（取代“"竞价+")

商品页面:是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位（例如“加入购物车”页面)

抢位设置的注意事项:

(1)商品页面投放的重点在于要锁定重点ASIN ,而不是把关注力"分散"在太多的ASIN上面，锁定重点ASIN,并且监控"重点ASIN"的广告位置。通过多数据积累判断自己如何出价才能拿到最佳位置

(2)另外需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竟品分析方式.ppt"".再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”

（三）手动广告的优点

1、关键词投放精准度更高，流量可控

2、商品定位投放可以直接设计自己的产品流量策略，更好把控流量位置

3、可以通过调整单个词的出价控制投入产出比

（四）手动广告的缺点

1、如果选词不当，容易导致超高acos

2、需要监控该词的位置，调试的时候较花时间

3、否词不及时的时候，持续跑偏，建议每周都要检查一次搜索词

4、大词出价较高，考验权重

（五）手动广告投放重点

1、用精准投放的方式让搜索引擎快速收录到该产品

2、需费监控该词的位置，调试的时候较花时间，监控词位置，我们可以借助工具来实现

3、投放核心词，核心产品

4、尝试突破产品的流量天花板,想做销量增速的前提是:提前确定我们的目标导向,例如我下个月的销量增速希望达到30%，那么我们的预算投放就要提升10%-30%

二、如何突破产品的排名天花板

1、设置短期天花板：通过短期促销快速引排名

2、设置中长期计划：通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控，判断产品的可优化空间，对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU

3、配套表格：月度单品报告，如果有多余的精力，就做周跟踪报表演示

三、广告要配合产品的定价规划，如果单纯只是从广告的维度，会打得很吃力 1、导入期——特别是新店、新品

价格可以偏低

利润偏低先打开市场

占据一定排名之后再升价

CPC推广

2、成长期

开始参加秒杀

各种站外引流的活动

CPC推广

3、成熟期

前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布

竞争对手的定价

CPC推广

4、衰退期

能保本最好，不然也不要错过最佳销售期，赶在亚马逊要收取仓储费前尽快出货。在做CPC推广的时候同步衡量产品促销所会导致的损耗

四、品牌流量位置布局

品牌推广位：3个坑位

在不同的产品里面可以制作属于自己的ASIN地图，产品与产品间是一个流量闭环，我们营造越多的流量闭环，我们的广告费越低。类似: willow tree的品牌

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