Perpetua如何帮助宠物护理品牌Natural Dog销售额增长4倍？

（图片来源：图虫创意）

Natural Dog Company 的宗旨是为狗狗提供健康和保健解决方案，让狗主人放心，它率先推出的治疗药膏现已在亚马逊上成为最畅销的产品之一。如今，Natural Dog Company 商品扩展了全套的狗狗护理产品，并且会通过 Meijer、Bentley's、Pet People 等北美实体零售商销售。

该公司的使命是让所有狗狗更健康、更幸福。Natural Dog Company 产品采用全天然有机成分，经过兽医的测试和认可。起初，它主要通过品牌搜索广告（branded search ads）宣传产品，后来则着眼于通过亚马逊展示型推广广告（Amazon Sponsored Display）实行品类和竞品征服策略，以此拉动品牌新顾客，关联购物篮（basket），推出新产品。

Natural Dog Company 充分利用搜索占领策略，专注于占领自己与对手畅销品的商品详情页（PDP）。当顾客搜索并打开最靠前的 PDP 时，Natural Dog Company 确保自家的广告垄断了所有广告位，促使人们考虑并点击它的产品。

利用 Perpetua 发布赞助展示广告以来，Natural Dog Company 得到了销售额增长 4 倍，广告显示次数增长 88%，点击率（CTR）增长 133% 。

（图片来源：Perpetua）

一、挑战

对 Natural Dog Company 来说，产品线扩充和销售额增长都依赖于拉动新顾客，并提高现有顾客的终身价值（LVT）和重复购买率。这需要它同时占领自己和对手畅销品的 PDP，展示自家 LTV 值较高的新产品，比如保健品和洗发水。

Natural Dog Company 亚马逊电商部门经理莫莉·戈列（Molly Gorie）说：“公司发展初期，治疗药膏和品牌搜索都取得了巨大成功，但是在转型期间，我们明白必须把重点转移到品类和竞品策略上。我们不仅要在自己的 PDP 上进行品牌维护，也要将目标对准竞品，借此提高品牌知名度、获得新客户，这一点至关重要。”

二、方案

为了占领自己和竞品的 PDP，Natural Dog Company 选择借助 Perpetua 来扩大亚马逊赞助展示广告的规模。Perpetua 从其商品推广（Sponsored Product）的广告活动中提取数据，据此优化竞价策略，使之与其他广告单元协调运作。

由于赞助展示位会突出显示，商品详情页便能很好地鼓励购物者建立购物篮，探索同一品牌的其他产品，或者考虑其他品牌的类似产品。Natural Dog Company 利用 Perpetua 持续不断优化，让品牌在搜索到转化的整个过程中都占有一席之地，并能从竞品那里获取购买意愿高的新顾客。

“我们之所以能成功推出新产品，部分原因在于利用了销量最好的治疗药膏，同时通过赞助展示广告占领了PDP，关联了购物篮，提高了其他新产品的知名度。”

“多亏 Perpetua，我们得以真正迅速地扩大业务规模，轻松地将重点从品牌搜索转移到品类和竞品策略上，在其支持和建议下见证销售额逐步增长。”

（图片来源：Perpetua）

三、成果

由于 Natural Dog Company 转而采用品类和竞品策略，自从与 Perpetua 合作以来，它从展示型推广广告获得的销售额增长了 4 倍，总销售额增长了 40%。它在商品推广广告上的支出增加了 120% 以上，而品牌搜索支出则减少了 40%，节省下来的开支得以重新分配给品类和竞品方面的企划。

此外，Natural Dog Company 将关注点从 ROAS（广告支出回报率）转向广告显示次数和 CTR，也能更好地衡量赞助显示广告对拉动新顾客和关联购物篮的作用。由此， CTR 增加了一倍多，涨幅达 133%，总体广告显示次数则增长了 88%。

“在我看来，没有 Perpetua，就没有我们成功的广告经营效果。它把赞助展示变得无比简单，我们能在几秒内设置并启动目标，便捷地看到品牌维护和竞品征服策略对 CTR 和销售额的影响。”

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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