抄袭、贬低！亚马逊聚合商也开始卷了

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“他们已经停止了收购”、“我可以给出更高的价格”、“他们的团队在收缩”……亚马逊聚合商之间也存在恶意抬价、互相诋毁的行为，甚至在线下宣传时故意抄袭对方的文案。

聚合商之间的抄袭模仿

一位亚马逊卖家在网上公布了一则沟通记录，是一家亚马逊聚合商向其发去的收购邀约。聚合商声称，在电商收购行业，多个聚合商在可预见的未来停止了收购，重新专注于运营。而这家聚合商仍然可提供有竞争力的现金，只要卖家符合他们的收购标准，他们“保证”卖家会在结束时获得最高的现金。

对此，在另一家亚马逊聚合商企业负责市场的小赵告诉雨果跨境，在谈判时有意贬低对手的行为在中小型聚合商中确实存在，甚至她还遇见过抄袭线下活动或营销邮件的文案，包括活动主题、设计风格等。在业务上，有些聚合商给卖家报一个过高的价格，先把客户抢下来，但是后续会在尽调过程中，以各种方式一直压价，对同行以及卖家非常不友好。

对于背后的原因，小赵认为，有些聚合商因为刚刚成立，拿到钱的聚合商需要把融资的钱花出去，希望尽快拿下标的产生收益，他们可能会以高一点的价格去收购，在前期会存在一些不正当的行为，比如不合理的报价或者不合理的流程，或者诋毁其他聚合商。公布融资但是资金还没到账的聚合商，在整体行情下行的时候，盈利下滑，承担较大的风险，也可能出现一些极端行为。

对于聚合商停止收购的传闻，小赵则表示，2020年、2021年是跨境电商的高光时刻，站在现在的时间点，以之前的标准去评估卖家，很多卖家是达不到条件的，最终收购交易也就随之减少。除了已知的BBG宣布退出中国市场，其他主要聚合商仍在关注和挖掘中国市场。据她所知，今年仍有小的聚合商进入中国市场。

而之前被曝出裁员传闻的Thrasio实际上也在加大中国市场的投入。据Thrasio中国区市场总监Yolaine向雨果跨境透露，接下来Thrasio会在中国继续拓展团队，以及陆续公布一系列利好消息。“作为全球最大的品牌收购方，我们看好中国市场，期待开启下一阶段新征程。”

也有行业人士指出，融资是聚合商重要的一环，与疫情开始时相比，一些聚合商如今难以筹集到收购企业品牌所需的资金，甚至部分聚合商是用债务借款作为收购资金，品牌收购业务对比此前有了明显降温。

据MarketplacePulse数据显示，过去两年中，上百家聚合商共融资超130亿美元，其中Thrasio以超34亿美元位列该领域总融资额第一。

现在，前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX筹集了超过70亿美元（其中近一半是Thrasio一家筹集的），在筹集的120亿美元中，他们占55%，其他四十家较小的聚合商占45%。目前该领域大多是初创型企业，在融资总额前二十名的公司里，有13个都成立于2020和2021年。

随着新的聚合商不断进场，竞争日益加剧。融资金额排名前列的BBG已于2022年2月底宣布退出中国市场，主要受决策速度和报价机制等自身因素影响。

向宠物用品等高优类目集中

另一位亚马逊聚合商表示，品牌收购市场有了变化，一方面是行业竞争手段的内卷，另一方面是更集中高优类目品牌的争夺。

他认为，目前市面上符合聚合商的要求且有品牌调性的卖家数量不多。因此，在前期，不少聚合商都不会过度专注品类。“在早期快速聚焦到某一些品类，反而会限制自己寻找到对标的源头，产生局限性。”

根据TheFortiaGroup的数据显示：72%聚合商投身家庭护理品类；69%聚合商青睐运动健身品类；66%聚合商选择花园与户外品类。Fortunet的调查数据与此类似，并且给出另一结论，聚合商们正在放弃服装、食品和电子产品等类别。调查指出，聚合商更热衷于高利润、常青产品，而非易坏、易过时淘汰类产品。52%聚合商明确表示，他们不考虑收购服装品牌。

不过，品牌收购业务明显降温之后，不少亚马逊聚合商都想要摆脱品牌增长瓶颈、快速回笼资金的困境，聚合商也开始改变经营类目的赛道，只关注高优类目。上述聚合商表示：“目前大部分的亚马孙聚合商都只关注在细分类目排名靠前，年毛利30万以上的FBA模式品牌。特别是户外运动与宠物用品这两类高优类目品牌。”

（资料来源：各聚合商官网、微信公众号等公开信息）

疫情的爆发影响了海外消费者的偏好。在疫情期间，人们对户外运动也产生了更多的兴趣，宠物用品同样成为了非常受消费者欢迎的品类产品。

另一个值得关注的趋势是，许多亚马逊聚合商专注于购买亚马逊的品牌，但消费者不只是在亚马逊上购物，要想在商业上取得成功，需要建立一个更全面的品牌。因此，部分亚马逊聚合商开始对纯独立站的DTC品牌也展现出极大的兴趣。

与卖家赚货值价差不同，亚马逊聚合商的利润来源于收购后品牌的溢价，纯独立站的DTC品牌在提升品牌溢价方面具有天然优势。

不过，目前这些亚马逊聚合商对于独立站DTC品牌的估值定价，并不像亚马逊品牌那么完善。除了常规的财务指标以外，独立站DTC品牌的估值还会参考日活、拉新情况等消费者趋势和消费者画像以及消费者的复购能力，大概有50多个不同的维度综合评价独立站DTC品牌。

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