手把手解析亚马逊SEO引擎，提升排名有技巧

亚马逊在电商行业从产品价格、运输时效、售后服务等各方面做到了行业领跑水平。据了解大多数消费者想搜索购买产品时，第一选择往往都是 Amazon。

有需求的地方就有竞争，亚马逊搜索的前排位置的竞争只会越来越大。这就是为什么了解亚马逊的SEO是如何运作的，对你在该平台上的成功至关重要。

一、SEO搜索引擎

（一）搜索引擎的设计理念

搜索引擎的目的:让消费者更容易找到自己想要的产品,而search term、类目、标题就是爬虫去找消费者想要的产品的重要媒介

（二）SEO的特性

(1)时间性

亚马逊发展时间比较长，搜索引擎比较成熟

1、上架时间多于一年以上的属于比较成熟的产品，权重也会更加稳定

2、新品流量波动大是很正常的，因为没有满足amazon搜索引擎的时间性

(2)相关性

亚马逊的算法会计算出产品和关键词的相关性

1、关键词相关性越高，则更容易获得曝光，点击

2、亚马逊通过上架时写的标题,search term，类目来判断，产品适合哪些关键词

3、亚马逊会通过客户的搜索、购买习惯，例如多个客户搜索""baby boy toys",然后点击并且购买了您的产品，那么您的产品的"baby boy toys“这个关键词权重便会很高

(3)曝光导向性

(4)点击导向性

(5)销量导向性

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用

产品自然曝光更高

产品获得点击和购买的概率更高

产品关键词广告费相对更低

二、前台流量口

（一）正确选择类目入口的重要性

1、符合亚马逊搜索引擎规律

亚马逊搜索引擎通过两个方式索引到我们的产品：类目、关键词

2、错误的类目

如果不小心把产品放错了类目，产品有可能没有曝光也没有点击

3、找对类目的方式

通过竞品分析表，确认同类竞品都是放在什么类目配套表格:竞品分析表

（二）搜索框—如何做好关键词优化

选对关键词的核心：模仿—竞品分析表核心：反查关键词—明确竞品的关键词结构——标题所需字符:200、search term所需字符:250、五点卖点+详情页埋词

（三）秒杀入口

1、AMAZON LIVE直播入口

2019年初，亚马逊在自己的应用程序中加了"Amazon Live"Amazon live 不再局限于两年前的视频，而是发展成了亚马逊直播。

使用Amazon Live，可以让卖家以直播的形式，向消费者展示产品的使用场景，买家也可以通过视频下方的链接直接购买产品，是一个对转化率非常有帮助的功能。

2、秒杀类目入口

可以根据不同的类目入口，查看到我们所经营的产品是否适合做秒杀

例如:

选中Beauty类，我们可以看到和我们相关类型的产品是否在这个页面里面如果跟踪了很多次，我们的产品仍然没有出现在页面上，就证明我们的产很可能不适合做秒杀

3、秒杀入口需要关注的细节

竞争对手价格

竞争对手折扣

竞争对手参加时长

竞争对手销售速度

（四）广告入口

1、关键词搜索入口：带"Sponsored"标志

2、产品广告关联投放位

3、品牌推广位

做了品牌备案2.0的卖家可以投放此位置

如果您的产品不够强，投放在品牌推广位的话，等同于“蜡烛",燃烧自己，照亮别人

（五）其他搜索入口

三、产品页面分析

（图片来源：雨课课程截图）

（一）如何看类目前100名，点击进产品页面

（图片来源：雨课课程截图）

（二）客户评价

（图片来源：雨课课程截图）

（一）产品权重

平台根据产品表现对产品的评分

产品权重越高，产品排名越高

（二）影响产品权重/关键词权重的相关数据

1、曝光量：曝光量越大，出单的概率越大

2、点击量：点击量越多，意味着越多客户感兴趣

3、销量：销量是最重要的指标

4、加购量：消费者对产品加入购物车的数量证明了消费者对产品的喜爱程度

五、产品销量波动因素的影响汇总

(1)产品上架时间过短

(2)产品竞争过大

(3)广告访客数不稳定

更多实操攻略，尽在雨课，将结合卖家常见的问题点，打造“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供运营实操攻略，面对面进行答疑交流，提升卖家综合运营能力。雨课《》，助力卖家从0—10成长，陪伴0基础卖家三个月目标月出万刀。感兴趣的小伙伴可以咨询。