亚马逊卖家站内必知的一些引流渠道及技术

亚马逊跨境电商越来越火，很多商家都纷纷入驻，想要做好亚马逊跨境电商，那么亚马逊的引流技术就需做好。卖家的商品关键词排名是流量的开始，有了排名才能保持高曝光，有曝光才有流量。想要获得关键词排名，就需要做好亚马逊的引流技术，那么今天分享一下亚马逊引流渠道及技术有什么？

1.优化listing排名引流

影响listing的主要因素有：标题，关键词，图片，产品描述等。而关键的影响因子是关键词和类目。

关键词：大多数消费者在购买商品时，会根据关键词进行搜索，包括宽泛的关键词、精确的关键词和长尾的关键词。商家可以通过对关键词进行精炼、分类以及合理搭配，达到对用户的预判和搜索行为的全面覆盖，进而获取更多的流量。

类目：当我们找到一个产品的时候，产品的左边就会有一个商品的类目，而这个商品的下面，就会推荐出一种类似的商品，这就决定了你的商品要放在哪里，有没有吸引到合适的买家，这样才能给你的商品提供更多的流量。

2.各种活动引流

促销折扣引流。促销能促使顾客订购、以及增加顾客的购物速度，也能在某种程度上将顾客的流量引入商店。如果是在商品上打了折扣，那么在类似的listing排行榜上，就会有一个醒目的标记，这样就能吸引更多的人进入商品的详细信息，增加网站的访问量。而在商品信息页，则可以更好地展示店铺里的其他商品，从而吸引更多的顾客。

限时秒杀引流。作为一个独立的活动网页，它能起到很好的引导作用。一般来说，秒杀是一种很难赚到钱的事情，但是如果能赚到钱，或者不会损失太大，那就是最好的办法了。尤其是在销售新产品的时候，更是起到了很好的引流作用，不仅能提高销量，还能让人气大增，还能吸引更多的流量。

3.评价体系引流

亚马逊发布了两个评估体系，分别为feedback和review，feedback对应店铺，review对应商品，一个商店的feedback越高，缺货率就会越小，就会给商店提供更好的展示列位置，吸引更多的流量。而review评价的数量与质量对产品的排行和曝光率有直接的影响，是一个很大的引流因子，如果review的评分很高，那么曝光度就会更高，销售肯定是没问题的。

4.广告引流

想要做到亚马逊站内引流技术有效果需要做到三点：

第一，亚马逊a9的广告结构要有一个清楚的控制，这样就可以避免出现关键字数据的混淆;

第二，在选择广告的关键字时，要充分考虑到搜索的数量、准确度、转化等因素;

第三，要有专门的经营团队，控制广告投资的回报，控制每日的投资，提供全面的经营战略调整;最后，在引入广告时，要综合考虑排名、利润空间和roI。

5.相关类目推荐引流等

变体引流。对于可以做出变化的商品，可以在策略上推出商品，在新商品上架期间获得更多的曝光率，从而获得更多的流量，比如，如果用户在网上搜索某个商品，那么这个“listing”就会给用户提供更多的选择，这样消费者就会对这个“listing”产生更多的兴趣，这样就能吸引更多的消费者。因此，如果一个产品可以创建变体时，那么就应该给这种类似的产品创造一个新的，这样才能增加更多的流量，但是如果你的数量过多的话，就会引起很多人的不满。

亚马逊公司的规章制度一直在改变，导致亚马逊的引流技术也在不断改进，但是，最关键的问题是要回到企业产品的供应链和技术上去，从而在企业的产品中形成核心能力，并在服务上体现出不同的特色。

（来源：K哥聊出海）

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