利用亚马逊分时绩效数据撬动关键广告策略

（图片来源：图虫创意）

分时段数据表现是亚马逊广告策略的关键因素，那么卖家该如何确定在一天中的哪些时间来调整竞价？

对很多广告主来说，很难找到确定时段的准确数据，因为亚马逊通常只提供精确到每日的广告活动的效果数据——但这种情况即将改变。借助亚马逊最新产品Amazon Marketing Stream，广告主可以按照每天中的某个小时或者每周中的某一天来查阅广告活动效果数据。

这将为卖家们撬动关键决策，让您能更精确地了解广告活动的表现以及在哪一部分进行优化，才可以实现最大化的增长和盈利。

（图片来源：Perpetua）

为什么这些数据如此重要？

长期以来，人们一直在猜测，消费者在亚马逊全天购买行为是如何变化的。过去，卖家们只能根据理论判断何时调整竞价并不断测试最有效的方法。如今，借助Amazon Marketing Stream，洞察日内分时数据趋势有助于帮助卖家更好地了解消费者何时购物，进而更精细地优化广告，对广告的变化做出更灵活的响应。

借助Amazon Marketing Stream，广告主现在可以访问ACoS、CPC、销售转化和曝光等数据。有了这些数据，广告主可以追踪关键指标在一天和一周内到达峰值和下降的具体时间，获悉预算是如何被花费的，从而了解在哪些时间段调整竞价可以提高效率。

这意味着广告主可以建立每小时的、更细致入微的广告策略。无论是想提高转化率、降低CPC或者ACoS，还是提升销售额，这些数据都将为广告主提供精细化的参考。

例如，卖家现在可以看到购买意向最高且销售转化率最高的时间，或者CPC较高预算被浪费的时间。Amazon Marketing Stream能够帮助您更轻易地识别机会，将预算重新分配到效率更高的地方，在销售高峰时段增加竞价。

而这仅仅是个开始。未来将有更多数据供卖家使用，为您的广告策略提供关键决策因素。

广告主如何使用这些数据？

在Perpetua Stream数据面板中，广告主可以就想要调整预算的时间和广告活动做出决策（加倍提高竞价，或者在效果不好的时间降低竞价）。然后，您可以制定高效的分时广告策略从而实现业绩目标。例如，您可以通过使用Amazon Marketing Stream数据来帮助。

1、提高效率

降低ACoS、CPC以及提高转化率（CVR），根据不同效率指标预期来增加或降低目前广告活动的竞价。比如，您可以在一天中的某几个小时内调整ACoS，或利用一天中CVR最高和CPC最低的几个小时来降低总体ACoS。

2、增加销量

如果您期望增加销售额，建议利用Perpetua Stream Reporting确定一天中的哪些时间和一周中的哪几天销量最高，找到CPC最低的时间，并在这些时间段更积极地竞价，从而推动增加广告归因总销售额。

如何在Perpetua中访问这些数据？

Perpetua用户现在可以在Perpetua Stream数据面板中直接访问Amazon Marketing Stream数据。

按目标（Goal）或广告活动查阅数据热力图，您可以在几秒钟之内看到关键指标的上升或者下降趋势。广告主可以自由地选择想要优化哪些KPI，查看这些数值在哪些时间到达峰值或下降。

借助这些数据洞察，您可以前往Perpetua Stream优化选项卡，建立基于结果导向的分时段广告策略。制定计划后，可以根据您的特定账户目标将其应用于多个目标（Goal）、单个目标或者目标内的单个广告活动，这一切仅需要几下点击即可完成。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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