评论数达到几条，开广告更容易“种草”消费者？

图片来源：图虫创意

想要新品上线就“一鸣惊人”，成为爆款的预备成员，多在消费者面前亮相，吸引更多点击，帮助销量增长才是王道。

为了找到能有效提升新品表现的宝藏操作，亚马逊广告针对2020年10月-2021年9月内发布的超过30万件新品，横跨七大站点的所有垂直品类。

分析发现，表现最好的群组1和最差的群组5相比，群组1的展示量高出7.1倍，点击率高出2.1倍，零售单位成长为3.8倍。*

*来源：亚马逊研究：2020年10月1日至2021年9月30日

七大站点包括：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本。

想要快速一览亚马逊广告的新品研究报告，向表现优秀的群组靠拢？

快速浏览不过瘾？一起来深挖优秀群组，看看究竟有哪些过人之处吧！广告君经过一番抽丝剥茧，终于锁定了“寻宝线路”，帮大家提升新品整体绩效表现。

经过分析研究，发现表现优秀的群组在5大方面的操作上，和表现最差的群组相比有明显的差异。率先锁定这些关键板块，为我们挖掘“宝藏”操作提供方向。

在深挖“优化商品详情页的11个优秀实践”的过程中，又有了新发现！在新品发布30天内，抓住重点推广目标在不同的时间段采取行动会获得更好的效果。还不懂得如何规划你的推广计划？赶快看过来获取新品推广时间轴吧！

商品推广的“宝藏”操作已经呼之欲出了！回顾这次研究的成果，表现优秀的群组1在展示量、点击量和零售单位成长三方面都大幅度地抛离群组5。与群组5相比，我们发现以下的六项操作，群组1的使用比例更高。一起来跟着研究数据逐一揭晓吧！

使用亚马逊物流（FBA）和 Prime 配送

群组1的ASIN使用亚马逊物流（FBA）和 Prime 配送的比例较高，提供更好的客户和退货服务并触及全球 Prime 会员，能帮助曝光及销量提升。

使用A+页面

群组1的ASIN使用A+页面的比例较高，通过增强版图片、文本广告位和故事介绍来展示商品的闪光点，能提高与消费者在商品详情页的互动度，进而提升转化。

提升图片品质

群组1的ASIN图片有缺损的比例较低，说明优质图片吸引了消费者眼球，并帮助他们更直观的了解你推广的商品，提升购买的意向。

关注消费者评论和星级评价

群组1的ASIN消费者评论数更多且平均消费者星级评价较高。建议卖家们在商品发布的前三个月提高评论数，以及持续关注星级评价的等级。可以先以为新品累积8则评论为目标，并主力推广达4颗星以上的商品。

开启商品推广的手动投放

群组1 ASIN的商品推广活动同时使用了3种投放方式。在自动广告跑了三个月后，可以减少对自动投放的依赖，同时使用关键词投放和商品投放帮助产品的推广，但自动投放可不能放弃哦！

利用好广告预算

群组1中的新品在三个月中的预算利用百分比较高。卖家们除了根据广告的表现去分析广告预算花不出的原因，并调整竞价或是投放方式，也可以使用预算规则来优化预算。

“宝藏”在手，怎样才能让它们发挥更强大的功效呢？我们选取了卖家们比较关注的内容加码放送干货建议，快来看看吧！

● 如何使用 A+页面来完善商品详情页？

已进行亚马逊品牌注册的卖家可以使用A+页面添加品牌徽标，并选择具有一致配色方案的视觉元素；同时借助生活方式图片和高分辨率的商品图片，生动展示商品亮点。提前为商品相关的关键问题作出解答，更能在消费者的考虑过程中消除疑虑，促进购买。

●如何利用图片推广商品？

使用4张以上可缩放的高质量图片，展示商品的不同角度或变体，突出重要细节和特征，并演示该产品的使用方法。为了让消费者在购买之前更清楚地查看商品细节，建议采用纯白色背景，且商品至少占据图片区域的80%。高度或宽度至少为1,000像素的图片才能在亚马逊上启用缩放功能。

● 如何针对受众精选相关搜索词？

利用广告平台中提供的搜索词报告，可以发现消费者用来查找商品的搜索词。

应重点关注可提升商品曝光度的通用词汇，如主要特征、材质、尺寸、用途等。在输入上也要注意一下几点：

1.输入搜索词时，请使用单个空格进行分隔

2.不要使用逗号、分号、停用词（“and”，“by”等）或主观声明，如“best”

3.无需担心拼写错误、大小写和复数形式等问题，系统会进行校正。

假如你也正在筹备新品的上线，苦恼着如何高效启动新品推广，今天的“宝藏”操作可千万别放过！