热门话题 | 新经济环境下，如何规划旺季广告？

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旺季备战即将迈入如火如荼的11月，已完成备货和上新的你，在为整体广告布局而踌躇？在今年这个大环境下，广告规划会有什么不同？

深受卖家们欢迎的《跨境人的火锅局》3.0版首期上线就为你邀请到了亚马逊广告卖家讲师Logen和Bennett，与你一同分享新经济形势下的旺季备战心得！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

快到饭点想要和大卖们一同边吃边聊第一期话题“新环境下的旺季广告规划”。

在旺季前一个月左右，我们一般会通过帖子(测试版)、品牌旗舰店等品牌广告，进行品牌露出。在旺季前两周，开展流量和销量的拉伸。到了旺季时，面对流量高峰，我们会扩大广告的投入，如果有新品上线的布局，此时也是很好的机会，能帮助我们快速获得数据，完成新品测试。

有些卖家会担心在旺季上新，会产生比较高的流量成本，个人建议可根据新品所在类目的竞争程度、自己生意上的布局，来找到合适自己的切入点。

那么，除了备战时间规划，产品质量把关也是各位卖家需要重点关注的部分，由于亚马逊延长了顾客的退货时间，对卖家而言，意味着售后的保障期在延长，因此提高产品质量，能让我们更契合平台政策，最终成为政策的获利者。

划重点1：旺季前期消费者更多是在“找货”，为了避免被消费者“遗忘”，我们需要在前期多做产品露出，并通过品牌广告让消费者更容易记住我们，等旺季真正到来时，我们就可通过加大预算投入抓住更多的销量！

今年旺季备战与往年相比，我们更注重利润增长，走质不走量，而在站点布局上，我们相对会向北美站点倾斜，因为北美的汇率涨得比较高，能让我们收获相对更高的利润。

除了北美站点，日本站点和德国站点，也是相对来说增长较为不错的站点。

划重点2：想要确保旺季利润，除了广告规划、站点布局，各位卖家还需要关注物流、退货率等会影响最终利润的政策。在保证利润的同时，尽可能销售更多的产品。

卖家问题1：我有个新品， 前十几天每天可有1-2单，后来有一个价格很低的竞品进入市场，我将该新品降至与竞品一样的价格后，持续半个多月都没有再出单。然后我对广告进行了调整，将点击率很低的核心词设置了否定，请问我的操作是否恰当？我该如何解决出单问题？

答：

在旺季，广告和Listing是引流+转化的组合拳。这位卖家在面对竞品时，做了价格防守。但除了价格，Listing想要更好地承接转化流量，还需要在图片、卖点、A+布局等细节上做到位。

另外，核心词是与产品相关度很高的关键词，带来的流量相对精准，如果仅因为核心词点击率低就进行否定设置，这是一个比较错误的广告操作。

在确保Listing没有问题的情况下，关键词的点击率低大概率因为我们给予的竞价过低，导致广告呈现的位置靠后，无法获取足够的点击。建议为核心词适当提高竞价，同时查看广告呈现的位置，以及七天的曝光和点击数据，来判断我们的竞价调整是否合适。

卖家问题2：我在新品推广期筛选出了很多和产品相关度高的长尾词，是否要为它们都投放精准广告？

答：

找到与产品相关度高的长尾词，是这位卖家上新的“销售先机”。如果你的产品本身属于热门品类，建议首先对长尾词进行广告投放，能帮助你在一开始就收获较高的转化率。然后为这些长尾词投放品牌推广、品牌推广视频广告等精准投放，尽量通过多种广告活动让产品曝光，大量提高产品的曝光和点击。

旺季备战不仅需要直击要点的前期规划，可帮助你提高战斗力的“神兵利器”也至关重要！本周的三条内容，将为你揭开“老朋友”商品推广五大新功能的神秘面纱：