30岁运营遭变相降薪，亚马逊开荒还值得做吗？

对于近两年跨境行业的境况，有业内人士曾调侃道：去年大多是开荒型公司，今年全是清货。虽说有些夸张，但是也足以反映出跨境打工人身处的竞争形势。不过时至今日，亚马逊圈依旧存在不少开荒型公司，由此可见，跨境行业依旧可期。

对于开荒，许多亚马逊运营一定不陌生，有运营坦言，“开荒是孤独的漂流”，这也说出了不少开荒者的心声。另外，正如一些运营所说，开荒中的酸甜苦辣只有自己知道，而老板们只看利润。

图源：微博

一位入职开荒型亚马逊公司，不过半年多的运营表示，自己什么事都要亲力亲为，据他所说，因为能力和资源有限，也遇到了以下几个难题：

1.自身能力和时间问题。因为没有人带，所以方方面面的知识都需要学习，还只能全靠自己上论坛、知乎和联系亚马逊客服。每天的时间都不够，没有仓库的同事，自己负责出货也要负责打包产品。

2.人员问题。公司人员较少，而且都是对亚马逊一窍不通。不论是美工还是采购，都帮不上什么忙，美工能力一般，采购基本上形同虚设，财务对亚马逊一窍不通......

3.库存问题。依稀记得我下的第一批单是在年前，结果最终一拖再拖到3月才开始陆陆续续做好，为了不断货，只能发空派去分批补货。之后还遇到材料不够、疫情等原因产生订单推迟的情况。

4.产品问题。公司的产品属于红海类目，质量较好、成本高、利润极低。老板对于产品又要插手，一直修修改改也是因为老板按照自己的想法优化升级。

5.规划问题。公司对这个账号没有一个完整的规划，只是随便上几个公司的产品到英国和德国两个站点卖，接手之后通过学习才知道产品包装有哪些要求，在不同站点卖不同产品需要哪些资料认证等等。

入职公司时，老板只注册了一个空壳账号。我接手后，从0开始搭建账号、选品、品牌备案、注册欧洲VAT、跟供应商谈判、采购看样、打包发货等一系列的事情，全部都是我和助理在做，每天都加班到晚上八九点。慢慢到5月份，销售趋势在往好的方向发展，预计销售额$30000左右，目前日单量40-50单左右......我也信心满满，准备大干一场。但是前些天，老板突然找我谈话，说销售数据不好看，表示要拿我底薪的25%当作绩效，如果团队毛利和业绩不达标，就要扣绩效......

面对公司的过河拆桥，该运营表示原本想要大干一场也突然感觉没有了希望，不知道该不该继续下去........无独有偶，看完这个故事后，有同样遭遇的运营也吐槽道：“我也被公司卸磨杀驴了，没有赔偿。”针对此类消极情绪，有人认为：“不在其位，不谋其事，反正这就只是一份工作，也别抱太多的期望，能挣到钱就继续。”

图源：知无不言

一个账号从无到有，再到稳定出单，足见这位运营的开荒能力还是相当不错的，然而这样优秀的运营也难逃卸磨杀驴的结果，除了资本家的本性以外，也和当下的行业大环境有关，许多老板也是不得已而为之。

本文内容部分整理自知无不言

运营开荒后惨遭卸磨杀驴值得喟叹，一是抹杀了运营辛勤的努力，二来又进一步加大了打工人与企业之间的矛盾冲突。当下这个大环境，有多少意气风发的运营就因这些事件陷入了自我怀疑，究竟自己适不适合开荒呢？有业内人士也提到，适合开荒的运营需要具备以下几点能力：

首先，平台的运营经验是必要的，如果不熟悉亚马逊政策或是相关站点的一些规则，就会比别人多吃亏多走弯路，只有深陷其中才知道这有多糟心，就怕时间和精力都付诸东水。

其次，开荒对于运营的综合素质的要求很高。第一，开荒需要运营具备强目标感、目的性和执行力；第二，运营还需要具有深度思考-分析-规划的能力；第三，统筹全局的能力必不可少，不论是对于生产产品把控的能力，还是对于供应商、服务商对接的能力，对于产品的开发都至关重要。

最后，抗压能力是去到哪一家公司都需要具备的，而开荒型企业更甚，人员不足、资源基本没有很有可能是对方的现状，做好应对这些的能力和准备是必不可少的一环。

关关难难过关关过，如果没有以上这些能力，想要开荒，不仅容易碰壁，更容易把账号的运行搞砸，想必这都不是企业和员工想要看到的结果。像有的卖家所说，“开荒固然能够学到很多知识，但是如果以后没有单干创业的想法，也不是必须要经历的，亚马逊的打法更为重要。”因此，走上亚马逊开荒这条路，还是要深思熟虑。