论出海航海图的价值 (第0002个故事)

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我们去到东南亚的很多城市旅游，会看到郑成功的印记，先人郑和七下南洋，用一生从筹备资金，造船到组建团队七下南洋，给东南亚多个城市带去了纺织、耕田技术，同时也给不同的国家带来了经贸往来，外交促进。我很敬畏郑和先生，我在第一次去到印尼的时候就遇到了当地政府的一些设难，从印尼去到泰国机场因为语言不通差点耽误行程，到了印度更是因为不懂当地的商圈，根本吃不饱饭，可想当时连地理版图都不完善的年代，郑和先生是经历了多少困难，付出了多少才给我们历史带来那么大的变化。

正如虾皮运营日记的峰哥视频里提到:做媒体，会用到媒体导航，做美工，会用到美工导航网站，而今天，我们在东南亚电商这个市场里掘金，我们就会用到dny123这个导航网。今天，我们来讲下dny123创始人之一Musk的故事，顺便聊聊导航网的价值。

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Musk 福建龙岩人

毕业后就在华南四少其中之一的公司傲基就职，而后自己创业做亚马逊。

后期深耕东南亚，19年做跨境店铺货的时候就有数千家店，而后专注户外品类，期间也有做过一些服务商的业务。

因为自身入行较早，同时团队也是非常专注运营的团队，所以最初做了一个网站用于日常运营的便捷，做了东南亚电商导航网。

随着网站的不断发展，在技术和市场化的发展过程中，深刻明白“以终为始”的Musk快速和跨境电商导航的amz123达成了合作，快速发展。

随着导航网的发展，用户的需求越来越需要强有力的链接，20年年底成立“鲸友会”卖家社群，现在每个月都在组建非常有趣的沙龙会议帮助卖家达成链接和交流。

接下来，我会用我更真实的角度去讲这位深耕东南亚赛道，专注于做导航网和链接卖家社群的创业者的故事。而这里的故事并非专访的对话，我想也会更真实。

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一个人的成长历史决定了现在

Musk曾经也是一个亚马逊卖家，当时在深圳创业，而后折腾回到厦门，亚马逊的创业失败给到了他更多的人生经历与成长。在人生跌入低谷的时候，人是会很迷茫的，甚至会把自己更渺小化，而一个优秀的创业者最重要的一种能力就是逆境中的反弹力，他和我说:当时虾叔因为创业失败的原因，又因为家庭出了一些意外，每天清晨睡不着的时候他们会跑步，呼吸着新鲜的空气，照着刚升起的阳光，那种新生的感觉，让他们也受环境影响有了突破。

而后做的数千家跨境店铺货，他应该是全国比较大的做shopee铺货的公司，当时高峰期是厦门和深圳各有40多人的团队，我们知道对于管理这种规模的团队，培训，数据化，考核，运营是要求非常系统的，这也让他对于数据，Erp，运营，是非常精通的。所以，我和他在走访数据、erp、卖家公司的时候，连在这行深耕多年的人都觉得寻找到了产品经理和知音，可见其专注度和专业度。

大概是因为做导航的原因，他对每一家的产品差异，口碑以及各行的发展都有着深度的了解，他也能给到各行各业的人提到不同角度的见解和信息，实乃东南亚电商的活图书馆。

谈到为何做导航网，他的故事便是很简单，自己内部运营的需要，看似一个简单的网站，却着实是个全域人都要用的产品。

作为一个卖家:进入到东南亚电商领域需要的快捷功能，定价运营工具，要去寻找平台数据分析软件，Erp工具，靠谱的仓储物流服务商，用心做培训的机构，有用的价值信息，他们提供了一个非常好的集合网站，便于卖家寻找的时间。其实是对标淘宝的卖家服务平台，而卖家服务平台的使命就是以不同场景不同需求的服务商和产品帮助到卖家成长。

作为一个工具，软件，服务机构平台，亦也需要更多的品牌曝光和不同的与卖家接触的通道。

与Musk交流到使命，愿景，价值观的时候，他就说以便利卖家帮助卖家为使命，这着实是个有大格局的创业者。

现在做什么，决定了未来

很多创业者，包括我自己，会接触到很多信息和机会，这些机会有极大的可低门槛进入短期获益的可能，Musk曾经高峰时期有四个项目同时运转，在去年年底我们碰面的时候，他已经搬办公室了，我和他说我现在有哪些想法，如何规划21年做更多的业务，他却告诉我，他已经把原来的业务都砍掉了，只留下户外产品的运营和dny123导航网，而他个人会全部专注在导航网的运营上，致力去做好更多的卖家链接与产品服务。

那一天下午，他给我讲了很多案例，最终总结下来就是:人活到极致，就是朴素与克制。

也是在前一天我在福州听到朋友说的:Musk近期进步很大。

是的，能克制自己的欲望，就会让自己更加的专注，减掉自我损耗，做事追求“更少，但更好”，这种精要主义，会让自己更加的富足。

无独有偶，我又因为空闲的原因，在他筹办鲸友会广州沙龙，杭州沙龙前陪同了他去和各个协办方做交流，我看到他对于每一场会议的协办方的挑选，会议细节，会议内容，以及参会邀约人员，都能让人看到，他不是在用时间精力去办好这个沙龙，更多的是在用心去办好，真正让参会的每一个人有到更大的收获，而不只是为了去制造品牌效应，宣传。

包括他的个人行程，几乎都是在为这件事情去专注。说实话，换个角度，如果是你，公司有商务人员，有运营策划人员，你还会这么努力奔跑在最前线吗？而正因为是这样，所以他才是他。

这一点，真的像他们龙岩老乡张一鸣一样:Develop a Company as a Product

我是相信这种专注的力量的。

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未来会怎样？

我的第一篇发朋友圈的图文文章，就是受Musk的一句话影响:希望我们每一次见面，都能去谈不同的东西，不断的进步，才对的起我们是同一个赛道持续奔跑的伙伴。

Musk是一个非常喜欢读书的人，我在不同的交流圈里看到听到他的各种商业解答，案例分析，幽默又有内容。我时常称他为学霸，记得我第二次和他在广深一代奔跑的时候，一天下来脑袋基本崩溃。所以一个学霸的未来会怎么样，我相信会带动很多人一起成长，比如我，比如你。

我是JJ，一个连续创业者。

专注跨境进口，东南亚电商流量领域。

一点心情，一点随记。