跨境电商卖家备战返校季购物的一些营销策略

跨境电商卖家备战返校季购物的一些营销策略详细回答

跨境卖家准备好开学季的销售，做好选品这件事的前提，卖家应该制定营销策略，这样才能在市场竞争中取得优势。以下关于返校购物季节的市场营销技巧，供各位卖家参考：

1.根据目标客户基础，建立有价值的返校主题性营销活动。

针对中小学生群体，营销目标应侧重于学生和家长。市场调节(如产品图片、关键字、描述等)应该从家长的角度来设定，比如产品更安全、更实用等等。

对大学生群体而言，由于已经具备了一定的自我审美观和判断能力，产品的营销也需要根据自己的喜好进行相应的优化，比如可以策划一次寝室DIY改造活动，或者是分享宿舍装修技巧等，以引起大家的注意。

尽管学生是返校季的主要目标人群，但学生也分了不同的阶段。所以，卖家必须有针对性地构建营销内容，从侧面引导用户与产品推送的关系，引起用户在情感上的共鸣，从而达到满足消费欲望。

2.不同地区开学时间有差异，应结合当地实际进行本地营销。

国外不同年级的留学生返校时间各不相同，一般说来，欧美国家中学一般是八月开学，而且学生一般都是九月开学，一些国家的大学甚至是九月底开学，因此要避免把广告投放到已经开学的地区，应该研究目标地区的开学时间。再次使用各种社交媒体平台，比如Facebook，本地化选项来设置广告。

建议：即使卖家出售的商品无法和校庆季节联系在一起，但是由于现在是购物高峰期，所以可以考虑用商品的相关性来做促销，比如，一项调查显示，在返校季节，近一半的女性消费者在上学的时候，会用足够的钱去购买家庭产品，而不是购买学习用品。对家用产品而言，这也是一个机遇。