亚马逊卖家旺季爆单的三个方法分享

2022-03-27 17:18:20 跨境问答

2021假日销售季已经进入倒计时，大批亚马逊卖家们正准备在销售季节大展拳脚，但如何才能在数以百万计的亚马逊品牌中脱颖而出，吸引大量流量？下面为卖家整理如下三个方法帮助卖家超越竞争对手，提高产品知名度。

买家评论是亚马逊改善排名和转化率的一个重要因素。四星或者更高级别的产品意味着更多的搜索展示页面。星越高也意味着更具竞争力，每一个ASIN都能得到至少15个3.5星的评价。

要取得更高的分数，销售商应该查看产品评论，建立反馈策略，尽快对所有消极(积极的)评论作出反应，从而提高顾客的满意度。

尽管亚马逊会自动发送邀请买家评价的邮件，但是当卖家向买家询问产品反馈信息时，一般都会得到3-10倍的回复。

如果需要对该产品添加更多的评论，卖家可联系最近的买主进行评论：使用买家-卖家信息传递(BSM)或者亚马逊上的“请求评论”按钮。卖家要求买家在30天内发表意见，建议买家购买完毕后请买家反馈。

亚马逊卖家需要把广告与诸如假日销售季节的目标，利润和收益增长联系起来。下面是几个不同类型的广告可以帮助提升产品认知度。

赞助商广告：一种广告形式，可以为卖家的listings增加流量。这是一种通过自设广告预算(最低$1。00)并竞标，按关键字的点击量计费。销售者只需为购买者所点击的广告付费，但是只有当购买者搜索与该广告系列相关的特定关键词时，才会出现在搜索结果中。

赞助品牌广告：过去称之为标题搜索广告，是亚马逊品牌卖主最经常使用的一种广告。销售者可利用材料来展示品牌创意和信息，以吸引更多的买家前来购买。但是这些广告将会出现在搜索结果上面，这更适合给产品listings带来流量。

展示式广告：一般出现在第三方网站，结合产品详情页上的文字、logo、图片等等，以吸引买家。使用关键词匹配类型和否定关键词来提高展示广告中产品广告的可视性。

据报道，目前有78%的美国品牌正在市场上销售，买家利用亚马逊的算法进行搜索。并且卖家将采用SEO方式来提高自己产品的曝光度和转化率。

要提高曝光度，第一步就是优化产品listings标题，既要保持不超过50个字符也要吸引潜在买家。对此，应在商品名称上注明如下内容：品牌、产品系列、颜色、尺寸尺寸、材料、主要特性、包装形式或数量规范。

将以上内容列入商品标题，有助于潜在买家了解所售商品，并有助于提高关键词的排名。书名要注意清晰和自然，不要把关键词填满整个标题。此外，从不同角度对产品进行高分辨率显示也是不容忽视的。

以上就是小编整理的亚马逊卖家旺季爆单的三个方法，希望对你有所帮助！