跨境C端选品点和面的案例解析

2022-03-27 17:18:59 跨境问答

许多朋友挑选产品时只考虑目前“点”(单件)，而没有考虑到如果这点做成我是否可以衍生到哪个垂直"面"(垂直类目，或相关联的分类)。

对跨境C端来说，选择产品无疑是整个销售环节的首要任务，但许多卖家朋友选品都是靠自己的喜好，觉得老外一定会喜欢他自己的选品，而从来没有考虑过他所面对的是不同的市场和消费群体。

而且许多朋友挑选产品时只考虑目前“点”(单件)，而没有考虑到如果这点做成我是否可以衍生到哪个垂直"面"(垂直类目，或相关联的分类)。

可以肯定的是，许多个人卖家或商家朋友选择的单品之间并无任何关联，对后期发展多多少少会有一点影响！

例如：如果某一卖家选择了以下商品：

A：宠物背包；B.男袜；C.婴儿尿垫。

那么，接下来要面对的难题和痛点就是以下这些：

一、你没有办法去深耕某一品种，那就是杂乱无章的(即使是铺货也要精铺)

二、后期您没有办法做联销了，那就是您的捆绑销售与关联销售都无法得到渠道规划(锁定)！

三、与供货商没有办法深度捆绑，就是你的份量不够，如果你选择的商品比较分散，如果你有足够的能力把一件单品做成日出单量200以上，你就可以有足够的分量，但如果你们一天要出单量10个，20个左右，在供货商看来，你们最多的算是个“边际利润”，就更谈不上什么账期了。

四、就是不能形成特定的品牌效应，亚马逊一直引导卖家走向品牌化之路，对亚马逊的卖家来说，品牌的重要性在亚马逊平台上不言而喻，如果你的产品杂乱无章且分散，你品牌的凝聚力和效果就不能突显出来！

因此卖家可以选择深耕一个品类，后期可选择其他垂直品类进入，深耕的前提是要有数据支持！