独立站或者平台外贸人如何选择

对外贸易独立站是为单一供应商服务，销售过程中只有买方和卖方参与；而第三方平台出售的产品来自多个卖方，销售过程中不仅涉及买卖双方，而且涉及平台管理者。

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独立站或者平台外贸人如何选择详细回答

对外贸易独立站是为单一供应商服务，销售过程中只有买方和卖方参与；而第三方平台出售的产品来自多个卖方，销售过程中不仅涉及买卖双方，而且涉及平台管理者。

启动难度对比：独立站>平台。

第一，从两种模式的入门门槛上看，进入第三方平台的难度小于单独建站。

第三方平台，如亚马逊、eBay、Wish等成熟的电商平台都有自己的运营模式，卖家只需要在这个平台上开店，上传产品，然后对外销售。

建站，相对复杂，需要您购买域名、设计网页、建立支付系统，而且后期还要持续运营维护，保证网站引流。但是，目前市场上有一些自动建站工具，可以很好的帮助企业降低建站难度。所以此时，平台相对于独立站的优势落差也在逐渐缩小。如果已成立技术团队，或者有足够的资金支持使用建站工具，不妨考虑设立独立站；但如果前期人力资本紧张，想在短时间内促活资金链，在第三方平台上开店更好的选择。

市场自由对比：独立站点>平台。

对营销自主的把握，是独立站营销十分突出的优势。若您入驻平台，则必须遵守平台上的各种政策法规，这些规定使得卖家在制定促销策略时束手无策，店内自我规划的空间非常有限，大多数只能遵从平台的布局。而且建站自由和建站是很大的，你可以根据自己的规划在网站上排出内容，创造出符合自己品牌调性的个性化网站，不受政策的限制，这也有利于更好的品牌建设。如果你的目标是在海外吹响自己的品牌，对品牌建设有独特的创新想法，或者你的产品本身缺乏竞争优势，就想通过创造个性化卖点来进行差异化营销。建立独立的站点可以更好的帮助企业达到目标。

竞争水平对比：平台>独立站。

如果开了第三方平台，商家将面临异常激烈的竞争。因为平台上同质化的商品密集，如果你的产品和品牌没有什么优势，很容易湮没在同类商品的海量中，很难引起消费者的关注。而且顾客很容易货比三家，所以他们对商品价格的变化也特别敏感，商家之间易打价格战，最终导致反复压缩利润空间。单独站用户一般不太敏感，而且独立站的产品价格一般要比独立站的产品稍高一些，这是因为独立站客户一般不太敏感，且利润空间更灵活。较宽松的竞争环境还有助于公司迅速占领市场份额，使品牌更容易立足于海外市场。建议如果你的产品在同一种商品上更有价格优势，重销量轻品牌，第三方平台就是更适合你的营销定位。但是，如果您更加重视品牌建设，追求更大的利润空间，以及更加稳健的成长路径，独立站将是您品牌出海道路的不二选择。