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外贸人打造差异化竞争最重要的是人

2022-03-27 17:28:20 跨境问答

今日要和大家分享的内容,就是打造外贸差异化竞争。

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外贸人打造差异化竞争最重要的是人

外贸人打造差异化竞争最重要的是人详细回答

差异化竞争,是将企业提供的产品或服务差异化,树立起企业在全行业范围中独特性的东西,是一种战略定位,即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。今日要和大家分享的内容,就是打造外贸差异化竞争。

实际上,我们在工作中经常会有一个想法,就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。

还有很多朋友会问,自己做的产品和同行相比并没有什么特别的优势,也没有什么竞争力,价格可能差不多,产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货,所以往往业务员会感觉到,在和工厂的竞争中,自己在价格上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题,和客户谈判时感到很难着手,很难让客户知道自己的优势所在,自己也感到没有信心。

于是每个人都在纠结,怎样去创造自己的差异。

极大的差异性是人

在此,要说的是:最大的差别并非产品,而是人。

因此,我们需要考虑的是,当您的产品是一样的或相似的,您在产品之外能做什么?

你们是跟随产品还是跟在你们后面?

由于你是和人打交道,和客户谈判是人与人之间的接触,而不是产品和产品之间的接触,也不是产品和人之间的接触,这是两码事。

因此我们需要交流,需要让客户知道的是

人们之间存在着差异,因此我们有许多想法可供选择。

比方说,你可以向客户强调,你对质量的控制是什么样的,但是这些东西都是空口说出来的。

你们不能在邮件中告诉客户,我们已经有了goodquality,competiveprice,这是毫无意义的。

由于每个供货商都会说我们的质量好,价格也很有竞争力。

没人会对客户说我们的产品很糟糕,我们的价格非常高,不会。

因此,既然你可以这样说,你必须有一些切实的方法来支持你的观点。

结合整篇文章可以看出人在差异化竞争中的重要地位。以上就是小编为大家整理的打造差异化竞争的相关内容,希望对你有所帮助!