选品的5个基本步骤

2022-03-27 17:29:24 跨境问答

没一套标准化选品流程就会白白损失很多真金白银，一款好产品，不但可以快速上手，还可以节省不少推广费用。基本选品步骤，究竟有什么方法可循？

1、利用各种平台，获取新产品的灵感。

在这里指的是如何去发现新产品，这就要求卖家有足够的勤快精神，再加上一点市场敏感性。这些模块，比如亚马逊站的Bestsellers或者NewRelease，或者facebook，youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以去线下展览会。

2、调查产品的市场表现和发展潜力。

如果发现一个有趣的产品认为可以做，我们将前往亚马逊平台进行市场调查。调查一下这一产品的市场表现，有多少销售商正在出售，在售产品的好评与评比内容包括哪些，尤其是对差评内容的分析，同时也要调查这一产品的市场潜力，是红海产品还是蓝海产品等等。

3、确定产品的成本和费用预算。

优质产品能让我们赚钱，因此我们要计算产品成本和相关费用。包含产品采购成本，头程物流费用，FBA配送费用等。

4、与供应商协商合作细节。

完成前三个步骤后，如果觉得还能继续的话，那我们就要找供应商了，国内很多卖家基本都会去1688找。在找到供货商后，我们最好选择两三个试样，这样成本就无法节省了。由于网络上看到的图片与实际得到的产品相差很大，只有通过对比，才能做出正确的选择。

确定样品后，再与供货商讨论合作细节。例如，价格能不能更优惠，是否有阶梯价，包装是否可以改进，是否能帮助标签，是否可以包邮等。提供商对服务的态度会不一样，能够遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜。

5、改进产品，推出新产品。

新手卖家来完全研发一款产品是不可能的，但可以进行区别对待。在确认样品和供货商后，可以根据前面所做的调查和供应商协商改善细节，例如买家反馈的差评包括哪些，简单地说是改善产品的缺点，提高产品竞争力。