外贸人关于报价的七大套路

2022-03-27 17:33:28 跨境问答

七大套路：报价防“见光死”。

七大套路：报价防“见光死”。

1.低价格留尾

低价位留尾，即在报价低时规定一个较大的起订量，甚至远高于您估算的顾客订货量，这也无关紧要，关键是以低价吸引顾客，又为未来提价提供顺理成章的依据-订量不足，当然价格要贵。

注意：

报出价格低时，可跟"数量"相等."预付款多"."余额及时安全"."交货时间长"等条件捆绑。

不要太低，这是一种常见的现象：高价格--高卖低--低卖--低卖--不卖。普通的大型企业采购，在询问完价格后，往往会将最低价和最高价剔除，太低不可信。

2.高价留尾。

高价位留尾，是指报出高价位，有意规定一个小订货量(估计顾客可达不到的数量)，并承诺如超出此数量，价格将有折扣。另外，表示根据支付方式等，可以给予较大优惠云。一句话，漫天要价，但是鼓励顾客在当地还钱。

注：根据客户的情况，采用低价格法或高价位法。若客户拥有大量的网站或分支，或在网络上大量散布求购信息，此类客户最好采用低价法，因为您将有许多竞争对手，刚开始价格一高，客户理都不理您。

3.阶梯报价。

学习报阶梯价格，提高自身机会及报价生存率。

数量阶梯，数量是多少(如果购买者没有标明购买数量)。

或者可以选择长期合作的价格是什么，单次订货是什么价，定制产品是什么价，现有产品是什么价格等等，你的价格越多样化，客户的选择就越多，你被选中的机会就越大。

4.对报价进行比较。

顾客购买商品一定是个货比三家，报价时可将本行业其它公司的报价同为一块供顾客比较。顾客买东西其实不怕买贵，怕买亏。先让顾客先比较自己不用到处比价，最后比来比去发现都是差不多的结果，到最后几家才卖。另一家公司最好选择客户熟悉或具有一定知名度的企业。

5.尾数报价。

也就是在用尾数或者“心理尾数”给顾客定价时，尽量避免整数报价。再者，商品价格通常是以实际成本加上利润来计算，很少出现整数，所以当一方采用整数报价方法时，往往难以说服对方。

6.成本拆分报价。

一种产品的成本构成比较复杂，某一零件或某一工序发生一些变化，常常会带来较大的成本变化。许多时候顾客心疼钱，质量不如质量好。报盘的时候提供了另一种选择，客户反而更欢迎。

7.综合报价。

顾客要好几种产品时，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有的产品不赚钱，有的产品狠赚一笔。

记住：报价必须要有一个有效期限！便于后期价格变化可与采购商协商，也可作为跟进的切入点。