lazada如何通过直播促增长？

lazada如何通过直播促增长？详细回答

如何做直播，需要注意哪些地方？

1. 充分了解产品、定位、人群分析和划分，不要盲目行动，所谓知己知彼，百战百胜；BlueWow是做垂直Audio产品，所以初期我们的定位非常明确，有线耳机+无线耳机+真无线蓝牙耳机；

2. 在进行直播前，进行自身定位分析，产品优势分析，哪些是利润款，哪些是流量款，哪些款式做引流款，什么产品适合放在直播间来做，统一部署好，然后再进行的直播；

3. 运营结合自身店铺的平日定价、直播定价、分析终端用户的消费习惯等，形成了一个较完善的直播体系，这样才能全力支持到主播进行卖货；

总结：认清自身优势，精准直播，不盲目。

主播的重要性+主播风格如何形成                                                    

1、主播需要做什么？

-  直播前提前做好准备，服装、道具、产品如何演示，要弄通透各个细节；

-  直播经验较少的同学，提前需要多做演示，发现不同的问题点，及时改进；

-  直播稿要提前撰写，搞清楚每个时间点需要说的内容，提前多过几遍；

-  必须对产品熟悉，了解，专业术语要有，课余多做产品自我演示；

-  英文要流利哟，直播英文要多演练一下；

总结：

1） 主播需要形成自己特有的风格和镜头感，初期可以模仿，成熟后最好是有自己特有的风格，较易留住观众；

2） 一个好的主播，一定是要千锤百炼，不仅对产品需要相当了解，还需要会介绍，同时有较强的控场能力，在较短时间内，能迅速提升本店铺的凝聚力，也就是吸粉能力，这是一个较综合的能力的体现，同时和整体的层级规模、运营能力、产品策略、定价都有互通的关系；

3） 主播需要对产品多方位了解，产品的附带元素是什么，带入感强，有较强的镜头动作，重点围绕产品展开

2、如何选适合自己的主播？

-  如果是美妆类，建议选CP值有特色的男生或者女生；

-  如果是家居类，建议主播的风格建议比较平和，平稳；

-  如果是电子消费类，建议主播的风格要比较科技化+达人，换句话说，就是要对销售的产品熟知、了解；

我司选择主播有两大重点的因素：

1、英语必须流利，性格活泼，可塑性强；

2、懂产品，对直播有兴趣；

总结：直播对主播的要求比较高，需要进行优化后再上镜。