新手小白看过来

2022-03-27 17:46:35 跨境问答

网购时，购买者基本上都是通过关键字搜索购买产品。企业设置的关键字与买家搜索的关键字匹配， listing越有机会被搜索。因此，关键字应该与购买者使用的搜索词越匹配。ASIN反查，可以对竞品流量关键字进行反查，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是一种快速收集关键词的方法。

怎样使用 ASIN反查？

先确认好要反查的竞品。在亚马逊，同样的产品可以归入几个小类，建议您选择与自己的产品分类相同的 listing作为参考。当目的相同而产品相同时，消费者显然更容易直接使用消费者搜索词搜索列表，这和竞争产品非常相似。

选好10个天然竞品 ASIN，点击使用 ASIN反查功能，即可获得由消费者搜索词组成的关键词库。接下来，您可以开始从中选择关键字，编辑 listing。

如何检验 ASIN反查的准确性？

有亚马逊后台品牌分析功能，还可以对某 ASIN的流量来源关键字进行反查。

在 ASIN反查和亚马逊品牌分析功能上，亚马逊的卖家可以同时通过对比，验证其准确性。

ASIN反查优点：

1、亚马逊的品牌分析只能显示点击次数前3的关键词(也就是说，在所有搜索结果中该单词的 ASIN都是前3个)；而 ASIN搜索则可以查询排名在前3页的关键词(也就是该单词的所有搜索结果中，该 ASIN的自然位/广告位位于前3页)。能给予卖家更多的选择，提高关键字寻找的可能性。

2、亚马逊的品牌分析只能看到关键字的排名、点击率和转化率； ASIN反查可以看到关键词的供需比评分、搜索趋势、特定的搜索数量(估计)和点击次数(估计)、广告位置和该单词搜索排名前10 ASIN。使销售者对产品的情况更加深入、全面。

ASIN反查是基于亚马逊的产品和关键字的点击，需要一定的时间抓取数据，所以有延迟。关键字数据每个月初都会更新一次，就像2月19号使用 ASIN反查一样，所查询的实际上是上个月的数据。

但是不影响它的参考性质。一般说来，销售高而稳定的成熟产品，每个月的关键字总体情况差别不会很大。

建立好关键字词库后，就可以开始筛选关键词了。