外贸网站营销的六个步骤

2022-03-28 16:42:10 跨境问答

外贸网站营销的六个步骤。

外贸网站营销的六个步骤。

步骤一：制定市场战略。

作市场推广讲究策略，切记眉毛要紧。进行行销推广实操之前，要先确定自己的目标客户，营销手段，以及能否计算出ROI等等。制订营销战略需要根据自己的情况，将下列问题分析清楚，从而制定出相应的营销策略。

步骤二：优化网站平台。

站点是外贸企业的门面，也是市场推广的大本营，一切营销推广活动都必须依靠网站。推广效果受网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎友好度等因素的影响。

步骤三：吸引顾客获得流量。

制订好营销策略，优化网站，接下来就是要去吸引客户，获得流量。只要网站吸引足够的流量，就会有一定数量的询盘，产生流量变现。

步骤四：增加查询的流量。

步骤三辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能仅仅是吸引流量过来看热闹。对一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量是不现实的，最主要的是把吸引来的流量变成询盘的客户，才能转化成订单。

因此，如何最大程度地将部分流量转化为客户的询问就显得尤为重要。先要细分你的流量用户，毕竟每一个来您的网站的用户需求都不一样，所以细分和相应的营销是关键。

步骤五：提高询盘的转换率。

询盘---成交，我们之前所做的一切努力都是为了这个结果。提升询盘的转化率是网站实现盈利最关键的一步，这一环节非常考验外贸业务员的销售技巧和谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，而且更具挑战性。

步骤6：整理资料，分析，提升总结。

通过这些努力，每个环节都会产生相应的数据，例如，吸引流量环节的各种效果数据、查询流量的询盘率、询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理，分析总结，这对于了解每个环节所采取的措施都是重要的。从这些数据进行分析，总结出切实可行的方法，为今后各环节的营销行动提供了重要的参考和借鉴意义。

另外，除了对自己掌握的数据进行分析外，还要定期对整个大市场的数据进行挖掘和分析，毕竟自己所接触到的客户只是整个大市场的冰山一角，想要扩大自己的客户群，必须对大市场和大客户群有清楚的了解，才能引导自己的营销行为，提高营销活动的变现率。

对外贸易网站营销的六步走，看似简单的六步，其实每一步都要认真对待，并且每一步都要有条不紊。