通过竞品优化listing的五步法

2022-03-28 16:42:23 跨境问答

俗话说得好，对手是最好的老师，你的缺点和你今后的发展方向，基本上就能从你的对手那里得到有利的信息。通过分析竞品的listing来进行优化，可以提高产品的成交率。

通过竞品优化Listing的五步法：

1、评价

查看Review评论的数量可以帮助卖家大致判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出其每天早晨架多长时间，利用它的评论数量和频率为我们自己的listing做一个参考，估算出自己的listing想要成为竞争对手那样的状态。接着制定出订单，增加Review销售计划，一步一步地执行。

2、listing内容

要把Top 100的best seller当作编写和优化listing的参考，但也有不少卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中收集有用的材料。

在这种情况下，尤其对新手卖家而言，可以优先选择销售略好于自己的卖家(比如比自己listing多10个review的listing)找亮点，要知道现在新的卖家比老卖家需要花费更多的时间和精力去把细节做得更好，这样才能有机会让自己的lisiting挤上名位。

3、排名

更新的listing如果有评论，就一定会有排名。针对这种情况，我们可以追踪观察竞争者排名的升降，探测对手listing每天销量的变化，然后分析对手listing的排名，然后分析在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律增长，从而发现对手listing的排名。

4、库存

存货是一种检测产品是否能做长期销售策略的指标，如果你发现在不同的销售水平下，存货的数量就足够大，可以判断出这个产品的市场生命周期不会很短，可以放心长期地推。

5、广告的位置

在许多Shopee网站上，打广告是许多Shopee公司的一个选择，通过打广告，通过广告可以给listing带来更多曝光，而这些曝光在listing和价格上都将大大帮助出单。