通过曝光量和点击率优化listing的方法

2022-03-28 16:44:31 跨境问答

修改优化Listing讲究的是一步到位，需要通过大量的数据去进行判断，而不是靠个人感觉、闲着没事干就去捣鼓两下。怎么通过广告数据里的曝光量和点击率优化listing？

1、曝光量

流量是所有电商平台的核心，卖家所做的只不过是增加曝光或保持曝光而已。

假如曝光量足够大，即使Listing表现一般，也会有较大的订单量，这一点在亚马逊以外的其它电商平台上表现尤为明显。

假如曝光量一开始就很低，常常是关键词出了问题，可以从关键词入手来进行Listing优化。

假如曝光量在运行一段时间后下降，大概率就不用去调整关键词Listing，这往往是因为低转化率造成关键词权重下降所致。

较低的转化率会导致亚马逊将给你的流量分掉，而将流量分配给其他卖家，这样你的曝光也会减少，关于转化率的问题我们在下面具体说。

同时也要提醒大家，如果你在前期Listing中没有放一些很大流量的词，以后通过第三方工具发现，也不要贸然加进去，具体情况具体分析，否则加进去后给不给你流量是另一回事。

2、点击率（CTR）

点击率低表示产品有人看到，但没有人点击。

而且影响点击率的因素，不外乎图片、标题、评分、review数目、价格或折扣等等这些硬条件，相信这些大家都懂，量力而行的调整计划怎么吸引人，相信这些大家都懂，量力而行。

除以上硬件条件外，还要注意广告投放的细节。

一般说来，产品位置前的点击率越高，点击率越低，点击率越低。

由于广告报价的高低会影响到前端的位置，所以报价的高低也会影响到点击率，所以需要记录每个报价时的点击率来进行分析，确定一个合适的报价区间。

而且自动广告有三种报价模式，前期大多开的是动态竞价-提高或降低，这种不确定性会影响报价数据。

因此，需要下载位置报告，根据位置报告中的点击率和产品排名来分析判断是否正确，发现错误及时手动调整。

用以上一系列的方法诊断和优化点击率，保你事半功倍。