外贸卖家怎样寻找客户接到更多的订单呢

公司有多种方法来寻找客户资源，大多数是通过电话和网络与客户取得联系。经过沟通交流之后，才确定要拜访的客户。在这三个步骤中，从拜访客户开始。

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外贸卖家怎样寻找客户接到更多的订单呢详细回答

公司有多种方法来寻找客户资源，大多数是通过电话和网络与客户取得联系。经过沟通交流之后，才确定要拜访的客户。在这三个步骤中，从拜访客户开始。

一、首先要注意个人的外表，我所说的不是去不符合实际的刻意打扮自己。有些业务员为了给客户呈现好的形象，穿着整洁的职业装去见客户，尽管对守旧的客户有立竿见影的效果。但并非所有顾客都能接受(尤其是年轻女性)。要通过与顾客的沟通来判断顾客的性格类型，再决定那种服饰。(着装要得体，不要太夸张)朋友们可能会问我为什么强调一些与生意息息相关的东西。嘿嘿，采购对业务的第一印象，就是看你顺其自然。看看你的反应如何。这将影响你与采购的交流。也不高兴了。顾客流失将不会发生。

二、注意采购与采购沟通的技巧，对于初次见面的采购朋友，千万不要夸大其词。出卖自己的专业知识，虚心学习，去与采购朋友交流。得到对方的好感后，用建议的方式表达不同的意见。这就加快了彼此理解的速度。快速建立合作所必需的信任。经过后期磨合，采购者的朋友会了解对方工作上的失误。

三、前期合作准备工作。什么是合作的前期准备工作？正是前期合作服务。这包括很多方面。材料啊，货期啊，质量啊。工程师们互相沟通啊。制造安排啊等。它是合作的序曲。营业员必须尽职尽责地协调各类型员工与客户之间的关系。当它们之间发生问题时前几天是前功尽弃的。立即产生的结果是合作的失败。

与大家分享，如何接收更多的订单？

(1)向买家提供记忆参考点，它可以帮助买家回忆起他是在何时、以何种方式、对哪个产品产生了何种兴趣或问题。由于内在的熟悉感会增加买家和你合作的兴趣和信心。要注意：这类回忆的参照点，如时间、事件或物品等，都会给买家适当地增加一点压力。其目的是为了提高采购商回函的速度和认真程度，有的甚至是强迫采购商做出购买行为。

(2)告诉买家作为供应商，你的产品是什么？你们可以做什么？买主凭什么完全相信你？以上是企业介绍和规模实力的证明。

(3)我不是要你要什么，而是说我能为你做什么。认真对待服务理念(5)问题：答即问，所回答的问题；许多供应商会遇到发送样品的问题。买主要样品“产品”，那么我免费寄样品给您看。可样“品”呢，怎么说？如果您把快递的帐号给我，我会寄的。要是不给快递帐号怎么办？而且我没有说不送。此亦算所答之

(4)记住：吸引买家回复您的回复。

可以向您介绍你们同行购买的那种产品，如果您回复我C，我可以给您做一些特殊的样品，如果您给我回复；如果您想要了解1,500种样品怎么样，可以向您介绍，如果您回复我；如果您想要样品，请回覆；

期望尽快收到您的回信；

也就是说，老外不怕东西贵，就怕不好，不讲究，不稀少。