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亚马逊的促销逻辑

2022-03-28 16:50:08 跨境问答

因为促销设置上的失误,后果是严重的,不仅卖家自己的库存被秒光,而且亚马逊还判定该账户为销量猛增或销售欺诈,后面还要面临严酷的审查。

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亚马逊的促销逻辑

亚马逊的促销逻辑详细回答

因为促销设置上的失误,后果是严重的,不仅卖家自己的库存被秒光,而且亚马逊还判定该账户为销量猛增或销售欺诈,后面还要面临严酷的审查。


这一情况对卖家造成的影响可谓巨大。

第一种可能是丢失账户,因为如果投诉失败,你们的店铺将无法退回。


第二种可能是运营受挫,原本为正常促销的产品,这一次直接导致断货,现在物流时效这么不稳定,什么时候可以补货还是个大问题。


第三当然是经济损失,几个折扣叠加起来,最终计算出来的价格可能连支付FBA的费用都不够,自己还要贴钱来销售。之前损失超过20万的例子就是这个错误造成的一个极端。


怎样才能避免类似的悲剧呢?


首先,你得先弄明白亚马逊的促销逻辑。


而亚马逊则有多种促销,这里有购物(优惠券)、Lighting Deals(秒杀)、社交媒体促销、折扣促销、买一送一等。


首先,可以将这些促销分为两个不同的类别:


1、输入需要Code码来下订单购买的,如社交媒体促销、折扣促销;


2、无需输入Code码,例如优惠券、秒杀等。


在这里还可以总结一下,需要进行Code码的促销,一般是针对亚马逊站以外的,如Facebook等渠道。


无需Code编码的渠道通常在亚马逊网站上,如LD秒杀和Coupons优惠券等等,因为是在站内,在listing页面有促销展示,顾客可以直接点击购买,因此不再需要那个Code码。


关于Code兑换的次数,卖家可以有三种不同的类型选择:


1、一次结算中的一件产品,就是说这个码只能在单个订单中购买特定的Asin产品一次。(比较稳妥,不能多个订单多次使用)


2、一次结算中的无限件产品,就是说这个码在这个订单中能购买无限次特定的Asin产品。(不太稳妥,一个订单可以把你某促销Asin扫光)


3、无限次结算中的无限件产品,就是这个码可以用在多个订单中,多个订单又可以分别购买无限件这个促销Asin的产品。(比较危险,土豪才选这个)。