卖家如何把握大促活动提高销量？

2022-03-28 16:51:09 跨境问答

黑五网一作为下半年的首要任务来准备，包括备货和运营节奏，都要按照黑五网一节点来安排和规划。那卖家又该如何把握这个热点大促，进一步提升自己的销量？

1、大促前的关键词优化

黑五网一前期，随着搜索热度的上升，将特定节日关键词添加到已有listing的关键位置有利于吸引大促期间有针对性的搜索。

这时我们就可以利用相应的第三方工具，分析相应关键词的排名，合理优化修改。

另外，还有一件值得我们注意的是，除了自己的关键词，关键字的优化和修改对我们也有相当的参考和借鉴意义。

2、建立合理的广告策略

和其它大促一样，在开张之前，经常会迎来一波销售“低谷期”，许多卖家为了省钱，会把这段时间的广告投入削减。实际上广告宣传在这个时候非常重要。

销售不景气并不代表搜索人群减少，相反，大多数消费者会在此时进行大量搜索，选择价格合适的产品，统一在大促开始后下单购买，此时的广告推广，反而能为自己的销量起到很好的推动作用。

3、根据自己产品销售情况，组合销售

同一家店铺，有热销的款，有滞销产品的存在。

许多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款，对于销量低迷的滞销产品基本不管。

如有滞销产品与热销产品存在互补关系，可考虑采用组合捆绑销售，利用黑五网一的流量倾斜带动店内非热门产品的销售。

4、移除滞销的产品

对滞销的低档产品，可以采取互补的方式来拉一波销量和热度，而对于销售停滞的产品，小编在此建议大家不要犹豫，尽快移除清仓。

每次大促期间，亚马逊都大幅提高FBA的仓储费。对过剩、滞销的产品进行及时的清理，腾出足够的库存给热销款，避免因突然断货而引起的一系列问题。

5、头部不要出现差评，做好备货

参与大促的产品如果一眼就会被消费者发现差评，极大地削弱了消费者的购买热情。所以，销售者必须在申报前优化产品评价，增加好评。

在一段时间内，销售量比平时翻上好几倍，所以要合理地备货，否则好不容易报到最后又被取消。