外贸卖家寻找客户的途径有什么?
就当前外贸大环境而言,外贸人员的单一营销已不能满足外贸人员的需要,简言之,通过邮件营销已经不能吸引很多客户,在互联网这么发达的今天,外贸业务员如果想提高订单,一定要将自己的眼光深挖到互联网的深处。
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外贸卖家寻找客户的途径有什么?详细回答
就当前外贸大环境而言,外贸人员的单一营销已不能满足外贸人员的需要,简言之,通过邮件营销已经不能吸引很多客户,在互联网这么发达的今天,外贸业务员如果想提高订单,一定要将自己的眼光深挖到互联网的深处。
一、最有效的搜索引擎邮箱搜索工具。
外贸最常用的搜索引擎这里要说明的是,GOOGLE英文版更适合查阅国外企业的资料。
关键词的选择非常重要,一个准确的关键词可以大大提高生产力。下面就给大家提供一个链接,看看怎么样才知道关键词,在方框中输入关键词,然后点击Getkeywordideas,就能得到关键词和相关关键字的数据。分析这些数据,可以得到关键词和其它关键词的排名。
一些用户站点,没有邮箱地址,只有一个feedback表,那么可以用下面的方法找到客户的有效邮箱,在google输入搜索,结果中可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,贴过来就可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下,看看有没有结果。你去填写那张表格。
二、有效开发黄页。
利用黄页可以帮助我们有针对性地查找客户邮箱,目前世界各国都有一定规模的企业黄页。对企业来说,正规的黄页,一般会留下邮箱等联系方式。外贸人要做的,就是找到最适合企业的黄页,从中筛选出有用的信息。
三、注重“报关材料”的收集。
业内资深人士处了解到,现在有很多利用海关数据来开发客户,这些数据具有很高的价值。特别是北美市场,当然,目前海关数据查找的方法除了花钱(这里没有介绍费用的方法),剩下的就是在网上收集海关数据,特别是一些优秀的B2B网站,比如B2B这样的网站,里面有很多来自全球买家的数据资源,包括他们的联系方式,特定的采购模式等等,你可以很容易地通过网站提供的采购邮箱与客户联系。这样的网站当然很多所以要选择合适的,可以去谷歌上面多搜索对比,然后选择你觉得有用的。
四、公司名称查询方式。
将每个国内公司的域名后缀在google的搜索栏上,加上产品名称搜索,会有很多公司的网址,然后通过网站找到。
找到客户只是做外贸的第一步,相信已经做了几年的外国朋友会比我有更丰富的寻找客户渠道。
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