下半年卖家应该重点关注哪些方面？

2022-03-28 16:53:41 跨境问答

下半年，为适应市场变化，提升竞争力，应注重哪些方面？

下半年，为适应市场变化，提升竞争力，应注重哪些方面？归纳为以下六个方面，希望能帮助大家更好的开展我们亚马逊下半年的业务。

1、维持弹性

举例来说，在疫情期间，亚马逊对FBA入库限制做了几次调整，从最开始的Asin限制入库数量到按Asin限制，作为卖家如果有相应的海外仓准备可以灵活应对。另外还要保持销售的灵活性，适时减少相对销售速度较慢的产品在库天数，拉高库存。从销售方式到库存管理都做好备案，旺季有更多的灵活性。

2、涉及单价较高的产品

卖家应抛弃价格战思维，创造高质量的产品，涉猎更高客单价产品，留出利润空间。特别是今年以来运费成本上涨的前提下，很多产品的原材料也在上涨，如果这个时候还还是一件低价产品，维持以前的利润将会相当被动。

3、建立纵向专业化的店铺

找出市场的细分需求，创造出专业的垂直产品。

4、注意沃尔玛平台的增长

沃尔玛第一次在去年超过ebay，成为全美第二大电商平台，沃尔玛依靠谷歌的合作，发展非常迅速。以亚马逊为例，如果有好产品可以尝试加入沃尔玛，但如下图所示，亚马逊仍然主导着电商市场份额。

5、竞争力增强，选品方式应多样化

如前所述，平台上挤满了很多新卖家，大家在挑选的时候一定要有区别，不能再用传统的方法挑选商品，或者完全依靠软件的推荐来查找产品。仍然建议每个人通过关键词选择，并有一套可以验证关键词需求的方法。以关键词为基础的选择方法，可以有效地帮助你解决产品同质化问题。

6、提高广告投放和优化的能力

在不断地压缩平台在自然位的展示位置上，如何具备一套行之有效的广告投放策略显得越来越重要，能够获得更好的广告投入产出比。