FBA团队销售管理怎么做？

2022-03-28 16:56:49 跨境问答

FBA团队销售管理怎么做？

FBA团队销售管理怎么做？

一，目标与规划：

1、根据公司的年度目标，及时制定团队的年度销售计划和目标，并根据每个店铺的具体情况来计划到每个站点的每个店铺。

2、根据年度目标，及时协助各店铺规划好产品路线，带领团队对现有产品类别进行深入开发，丰富公司的产品线；

二，产品跟进：

1、协助组员制定新产品推广计划，及时跟进推广效果，根据推广效果提出调整建议，确保推广达到预期目标。

2、定期整理、分析各商店的产品数据(流量、转化率、回售数量、利润等)，及时撰写运营分析报告，并提出合理建议。

3、对利润长期不合格的产品，应积极协助组员制订出清货推广计划，并及时清货效果，根据清货效果提出调整建议，确保能在规定时间内完成清货。

三，日常工作监督和审核：

1、对组员产品进行市场调查，对市场结果进行分析并提出建议，及时向上级领导汇报市场情况。

2、严格审核组成员的采购订单，发货数量，严格按照ERP数据和产品出单情况认真准备。要严格控制日产量。

3、及时检查组员的推广计划或清货计划，确保各计划的可控性，严格按照公司要求进行新品推广或清仓。

4、在产品上架之前，审核链接标题、图片、文案、A+等，确保上传的准确性。在产品上架销售后，要定期对产品质量进行检查和监控；

5、检查周报、月表的完成情况及准确性。

四，交流和协调：

1、及时准确地把上级的指示传达给下级同事，确保公司或上级安排的任务及时有效地完成，同时将下属的一些工作反馈及时传达给上级，促进团队的健康发展。

2、及时沟通、协调各部门之间的工作，保证各部门之间高效的工作。

五，资源积累：

主动开发亚马逊内部、站外推广资源、学习资源、工具资源等，并保证这些资源的可继承性。

六，应急处置：

当连结或店内异常情况时，及时发现原因，分析问题，迅速应对，如发现自身能力不能解决问题，要迅速向上级汇报，寻求解决问题的最佳方案。

七，控制数据指标：

1、库存指标：店内可售总库存天数控制到60-120天内，销售额必须是库存商品数量的2倍以上。

2、产品成本指标：控制产品成本比例后链稳定.行业标准值为22%-25%。

3、头程运费指标：根据产品线，优化头程比例，考虑投入产出比、运费比例、行业标准5%-7%。

4、推广费用指标：根据情况，对广告和测验的推广费用所占比例(包括测验和广告)，不得超过10%。