亚马逊文案是指什么？有哪些规则？

2022-03-28 16:56:53 跨境问答

本文主要描写亚马逊文案的组成以及撰写文案时需要注意的点。

亚马逊的Listing创意文案是获得网店总流量的基础，只有多在文案上下功夫，才可以为后续的产品推广无阻碍。所以，卖家应该了解一个Listing文案应当包括的基本要素：

1.标题(Title)：品牌+关键词+特性+功能+颜色；品牌+款式+核心卖点+质地+型号+颜色+适用机型+适用人群

（1）长度：通常使用200个字符。但是，某些商品分类允许使用较长或较短的公司名称，因此依照具体分类的说明进行；

（2）大写：英语状态编辑，不出现汉语状态特殊符号，注意特殊符号空间。把每一个词的首字母大写。请不要全部使用大写字母。连词（and、or、for）和冠词（the、a、an）不得大写。请不要将少于5个英文字母的介词（in、on、over、with）大写；

（3）数字符号：使用阿拉伯数字，英语拼写出测量单位，不要使用特殊符号，如~!*$?_~{}[]#<>|*;/^¬¦，不要使用高位ASCII字符串（Æ、、ô等）；

（4）商品信息：在变体的子ASIN中包括尺寸和颜色；请不要包括售价或打折信息，如"sale"亦或是"freeship"，请不要使用主观性评估用语，如"HotItem"亦或是"BestSeller"，除非您的产品是私人标签，否则不要在品牌或制造商信息中使用卖方的公司名称。

2.关键词

格式：核心关键词+款式+产品特征+功能+质地+颜色+适用人群，每一个英语单词只需空一格，不要任何的特殊符号，关键词不重复，不超过250个字符；

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文案对产品促转化起到非常重要的作用，好的文案可以唤起买家的使用幻想，增加用户的购买冲动。

另外在编写文案前应该注意以下几点：

1、要熟悉产品的特点：

很多卖家在上货前，必须对产品性能、功能、参数了解清楚，可能因为没时间，不能只能通过图片了解产品，导致当买家想更深入的了解产品其它信息时，卖家还得再找供货商确认，一来一回无法做到及时解答，也给一种答复慢、敷衍的感觉，给客户造成了不好的体验感。

2、作为卖家，需要了解平台上传指南：

清晰了解产品规则还不够，卖家也需要详细知道产品上架指南。亚马逊有些类目是有特定的指南，它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们，平台有可能会发邮件说产品不符合要求，要你重新修改。当然，依据不同设备展示不同长度的标题，卖家也应认真了解清楚。

产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方，显示的标题长度不一样，所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容；

3、作为卖家，不能只从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。