如何策划一场成功的直播？

如何策划一场成功的直播？直播的主要内容有：流量+主播+选品+场景。

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如何策划一场成功的直播？详细回答

如何策划一场成功的直播？

直播的主要内容有：流量+主播+选品+场景。

1、流量：

• 直播流量主要来源有：

• 直播前预热：

• 卖家可以通过TikTok站内的流量，比如预热的直播视频，TikTok的流量推广来直播预热；

• 在开始之前，卖家可以在开始之前分享预告到其他社媒平台，例如：facebook，instagram等进行站外引流；

• 卖家还可以尝试利用TikTok Promo进行流量推广，进一步引流直播间；

• 另外，高质量的直播封面和标题还可以进一步引导直播间。

直播中共享：

现场直播期间，卖家可以引导观众将直播带到其他观众的社交平台上，进一步增加直播间流量。

2、主播：

• 主播人设：需要结合商品和店铺的定位，寻找合适的主播；

• 主播能力：主持人应具备较好的通力、感染力和引导力(如：李佳琦“买它”)。

• 推荐从事销售、主持或培训的人员，能对产品做好介绍，并能展示产品卖点；

• 直播小助手：最好能配备1个直播间小助手辅助主播，与观众互动以及链接上架等问题。

3、选品：

• 选择产品维度：从产品、质量、数量三个维度考虑——丰富的品类，质量保证，高性价比；

• 商品搭配：引流、畅销款、利润款和特色商品的搭配。

• 可以选择TikTok店铺热销的产品或者参考其他平台的流量商品作为直播间的主推商品，并配以店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；

• 导流款(10%)：店内性价比最高的商品，主打低价；畅销款(50-60%)：最受欢迎的产品，网红款；利润款：店铺新品，利润空间高；定制款产品。

• 产品讲解：在过程中需要掌握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。

4、脚本规划：

脚本的基本结构由三个模块组成：问候、热场、产品介绍和结束。