亚马逊卖家正常的产品ACOS值是多少？怎样降低产品的ACOS值？

2022-03-28 17:00:54 跨境问答

如何减少亚马逊产品的ACOS值？

如何减少亚马逊产品的ACOS值？

亚马逊卖家主要通过以下几个方面减少ACOS：

1、涨价：价格也是有权重的，不能为了降低阿司匹林盲目提价，需要根据产品的价格、单量、利润等综合考虑，每提的幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。

2、优化广告：制作一个效果好的广告群，多留意广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况来优化，找到核心关键词。

改进QS：亚马逊的核心是转化率，QS分数越高，转换率越高，广告的权重就越高(即使你给出的一次报价不高，也能获得较高的排名)，转换率高，费用低是降低Acos的核心。

3、设定关键字竞标：亚马逊总会针对每个关键字给出建议出价范围；但是你必须根据自己的预算，设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说，特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50，你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者，您一定能获得排名，但您的总成本将在短期内达到天价。

亚马逊ACOS标准是什么？

简而言之，当广告收入超过广告成本时，ACOS就是不错的ACOS。为深入分析ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响，公式如下：(曝光*点击率)每次点击成本/(点击转化率)*平均售价。

通过计算可以发现ACOS性能不佳的影响因素。举例来说，假设你的成本在上涨，因为你的点击率增加，你不会有太多的转化率。在这一点上，你应该考虑一系列因素，例如你是否将正确的关键词用于广告，或是否需要对你的产品描述进行改进。

事实上，ACOS数值的多少是正常的，还是要看产品本身，对于每个产品，成本不同，利润不同，卖家对产品的销售目标也不一样，产品的ACOS值自然也不一样。因此，卖方在设定该范围的正常价格时也要考虑，受到销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等诸多因素的影响。