亚马逊新手卖家快速出单的几个技巧

2022-03-28 17:04:29 跨境问答

亚马逊新手卖家为亚马逊出单做起来太难了，一方面可能是因为店里没有流量数据，一方面是因为初入的平台不够熟悉，那么下一次我们来看亚马逊新手卖家该怎么出单？

新开的店铺在亚马逊有两到三个月的优惠期，这段时间是分阶段的。亚马逊新手卖家一定要抓住亚马逊扶持期的前期，尽快做一些推广工作，此时做推广是最有效、最能产生效果的，甚至可以给我们店带来更多流量。但是手头没有任何资源，慢慢的发出去，该怎么办？

1.选择较便宜的引流产品。

不订货的主要原因是没有流量和不知道如何吸引潜在客户。实际上，如果要进行引流，选择合适的引流剂非常重要。对于刚刚推出的新产品，listing各方面权重相对较低。此时，较低的价格是显示listing的重要因素。

假使价格没有竞争优势，而且新产品listing的权重和排名较低，那就没有机会展示产品，自然也不会有流量，更不用说订单了。因此新手卖家需要选择一个低价的爆款产品作为店铺引流产品。

2.在节日期间积极开展促销活动。

电子商务平台和实体店在不同的时间节点都会推出不同主题的节日促销活动。

作为亚马逊的销售商，假日营销是增加销售额的关键。新手卖家必须抓住机会，搞促销，降低价格。在亚马逊平台上，黄金会员日是年销售额最高的节日。除会员日外，当然还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等不可错过的节日。

3.listing优化的重点是使用长尾。

假设价格决定销售，那么listing是一个生死关头。除了低价格和节日促销吸引客流量外，listing也是一个重要环节。好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你带来爆款。

在listing中，关键字可以直接作为一个引导性词，长尾关键词虽然搜索的用户不会很多，但指向更加明确，这类词语的用户购买意向也比较强，可以在新品的打造阶段重点使用。

4.建立差异化产品业务。

对于新手，还有另外一种快速获取流量和订单的方法，就是跟着销售。Amazon是Amazon平台上的一种特殊机制。尽管一些自建商很讨厌这种行为，但平台上还是有很多卖家会选择跟售，尤其是新手卖家。

如果条件允许，就会发现自己在同一种产品上的不同。即使你们能做到，也不能阻止类似的销售商降价销售。因此，要确保您的产品具有竞争力，就必须创造出差异性。

就产品设计而言，同一种产品的设计创新，能给消费者带来全新的感受；产品材料、原材料更受消费者欢迎；产品包装、个性化保证效果更能吸引消费者的注意。

5.亚马逊店铺与Review合作。

Review对店铺转化率的影响不容小视，但平台上的大多数消费者不喜欢留下评论，而用户在购买产品时喜欢浏览评论作为参考。

因此，无论是打造新产品还是后期稳定销售，都要采取更合适的方法增加评价，从而提高产品的转化率和用户的购买率。对于新产品，初期可以考虑一些Review的方法，后期再配合销售，确保Review会稳步提升。

最后比较推荐给亚马逊新手卖家的做法是：把店里的新产品上架后，就开始做促销引流，Review，新产品先发FBA。通过礼品、产品，facebook可以获得大约15条评论，另外，还可以和广告一起做。如果新产品得到了评价，listing的转化率就会显著提高。