红人营销的沟通流程是怎样的？

2022-03-28 17:07:21 跨境问答

“红人营销”，或者说网红营销，简单地说，就是通过借助明星效应产品或者给予一定广告费用的形式，让明星在其社交平台上进行广告宣传，或者说在Facebook,Youtube影响粉丝或者购买决策的一种宣传方式。

1、Brand，品牌，又称广告商，赞助人，提供产品和预算的一方。

2、KOL、红人、网红、也称为关键意见领袖(Key Opinion Leader)对于粉丝级别较低的人来说，KOC(Key Opinion Customer)也被称为“素人营销”。

3、Agency，红人代理，每个行业都有自己的代理，红人营销也不例外。Agency是一座桥梁，作为网红与品牌交流的桥梁，促进了合作的迅速发展。一些品牌广告商有自己的agency，并没有自己对接红人，通过agency将campaign的活动下放，存在着网红也有自己的agency。

4、MCN，Multi-ChannelNetwork的缩写，即红人经纪公司，有专门的媒体公司，通过资本运作的方式寻找和孵化明星，帮助他们生产和包装内容，并最终成为红人广告赞助的经纪人。

一般而言，品牌方按自己的推广节奏和活动要求，每月进行季度和年度市场营销计划，其中红人营销这种推广预算将由专业团队负责，稍有规模的品牌方红人营销团队负责。假如在内部叫in-house，每个人都有自己的KPI，按照规定要求合作并上线多少名网红，甚至要承担多少销售指标。

若不向agency内部外包，则agency也分为两类，通常agency主要是一个中介角色，有自己的BD和AE团队，而BD去开发广告客户，收到广告客户的需求将由AE红人执行团队对接，而大的agency则是大的agency。

接到品牌方的红人需求后，开始寻找红人，有的可以直接找到网红本人，有的可以直接找到明星本人，有的MCN经纪公司找到红人。假如能直接找明星本人，合作成本会稍微低一点，如果是通过层层中介代理，那得到的价格就会高很多，毕竟每个agency都有自己的团队来养活。

实际上国外的MCN和AgencyFee基本上都有广告行业标准，加价大概在20%~30%，国内也不太清楚，有时发现基本上是漫天要价。