跨境电商海外营销指南

2022-03-28 17:08:18 跨境问答

跨境电商海外营销的四个策略。

跨境电商海外营销的四个策略。

1、内容再利用。

不要再创造新的内容，这通常是个好主意。这样可以帮助你节省时间，并且接触更多的人。

举例来说，你可以把你网站的博客文章转换成视频，你就可以在你的YouTube频道分享视频。然后，它可以被分解成更小的片段，用于社会媒体。类似地，如果你管理一个在线活动，你可以用音频来创建播客，从而扩大传播范围。

自然，需要考虑如何用每种格式表示信息。假定要将博客文章转换成视频。这个视频看起来怎么样？真实版，还是动画更适合主题？你也许还需要和原创的内容作者合作，现代云通信平台能够神奇地帮助这些作者。

对内容策略进行再利用并非万能药。你需要清楚地理解内容的目的(如解释产品的功能)，并在整个转换过程中保留一定的价值——即使内容的特定价值已经改变。你也需要对你的内容进行分析，看看它是否给你带来了流量或者改变。

2、检查销售漏斗。

“销售渠道”为创建多样化内容提供了路线图。人们在销售旅程的不同阶段有不同的目标，所以对不同的内容类型的反应很好。思考一下你的目标是销售渠道的哪部分，这会引导你找到最适合的内容类型。在传统内容制作的基础上，有必要寻找提高漏斗顶部转化率的方法。

那些在销售方面处于领先地位的人有一个问题需要解决。它们并不与任何特定的产品或服务相结合，因此建立自己是可行的解决方案。动作指导可以吸引这些用户，信息图表、列表和视频教程也可以。举例来说，关于队列中调用的文章可能是针对漏斗顶部用户的。

在销售漏斗中的人们正在寻找具体的解决方案。所以，你需要让这些人知道你是如何提供这些服务的。存在很多不同的内容选项；操作指导仍然是理想的，但是产品概览、案例研究和网络研讨会都是其他很好的选择。你也可以比较不同的产品，比如这个指南来选择合适的小企业电话系统。

在寻找购买机会的时候，人们都会到达销售渠道的底部。在这里你需要深入了解产品的优点。获得这些转变的最佳选择是产品概览、顾客评论和成功案例。

3、不要忘记用户提供的内容。

就像顾客培育活动为顾客提供有用的服务一样，用户生成内容(UGC)为您的企业提供了有价值的资源。对于小规模的预算来说，这是一个极好的选择；它的维护成本很低(如果有的话)，而且能赢得你的听众的信任。

尽管价格是购物者最关心的问题，排名和评价也是最重要的。89%的消费者把购物评论看作是购物必备的资源。因此，在你的网站上显示评论，并把评论引到这些评论中，通常是一个理想的选择。

评论并不是你和客户交流的唯一方式。假如你在使用Twitter或Instagram这样的图片友好平台，鼓励人们用商标来分享相关的图片。比赛和赠品也能建立品牌忠诚度，在观众中传播正面的口碑。

与此同时，记住用户生成的内容中包含警告。由于UGC的性质，它是不可预测的。除非你采取行动，否则你不能确定人们会如何评估你的生意。你必须对潜在的公众批评作出快速反应，并对你所使用的任何东西作出归类。同时，这种方法也不适用于卫生保健等可能引发合规问题的行业。

然而，如果你能平衡用户生成的内容及其缺点，就会明显地提高你的企业声誉。

4、接受多元化。

在多样化方面，关键在于找到正确的平衡。尽量少走钢丝绳，如果你没通过，你总可以自己刷，然后再试一次。通过测量和跟踪不同内容策略的每个元素，您可以确信，您正在向您的内容团队和受众提供最好的内容，同时也是最适合的格式。

就像人们说的，尽管内容是真正的国王，多样化是生活的调味品。