亚马逊卖家奥运产品大爆，节点性产品卖家该怎样备战?

2022-03-28 17:08:26 跨境问答

在最近的亚马逊网站上也同样因为奥运会掀起了一波奥运产品爆点！相应产品销售额同比增长2000多倍！

最近两天最热的话题是东京奥运会，在最近的亚马逊网站上也同样因为奥运会掀起了一波奥运产品爆点！相应产品销售额同比增长2000多倍！

第三方数据机构统计显示，在亚马逊上以“2021年奥运会”关键词销售同比增长202,684%！从有美国元素的T恤衫到日本的小旗子，奥运相关产品数量众多，销售额在上周迅速飙升。

如此看来虽然由于疫情封锁，日本奥组委禁止观众到现场观看比赛，但消费者对这些体育周边产品仍有着强烈的消费欲望。

根据当前的消费数据，在美国站的收入和搜索数量增长最快的是奥运元素的装饰、美国队服装及周边元素。此外，根据以往的惯例，奥运会将带来一波潮流，体育、户外、健身器材及周边产品将在奥运结束后继续保持长期的热销。

而还有一个比较反常的情况，在疫情封锁期间，运动器材的销售也是在向上扬。据调查显示，在疫情封锁期间，有35%的消费者会更加注重身体健康，在家运动的强度和频率要高于平时。而且在疫情期间，亚马逊的运动户外用品供不应求或供不应求，所以有13%的消费者表示在封锁期内无法购买到想要的运动器材。

由以上信息我们可以看出，这波奥运所带来的繁荣并不只是日本消费市场的兴旺，美国市场同样受益颇多，而且在美国站，日本文化特色产品的销售情况要好于本土元素，这也给我们一个非常广阔的选品思路。

把握这波奥运潮流。

奥运会、国家队的元素这些内容都需要提前规划，不过今年奥运会推迟了，因为奥运会的日程早些时候还不能确定，如果奥运会提前打好版备好，结果奥运会延期甚至取消，这个风险太大。因此今年提前备好奥运元素产品并完成布局的卖家并不多。

幸好奥运会的影响还在后头，针对奥运后的运动潮我们同样可以开发较普遍的运动和户外产品。但是运动产品属于侵权比较严重的一类，最好找一些小规模的垂直类。在开发新产品的时候，我们最应该注意以下几个数据：利润空间、投资回报率(ROI)、竞争者评论、关键字搜索数量等数据。

不能只参照同一类目竞品，也要在定价初期对整个产品的生命周期和利润空间有一个战略性的规划，虽然大部分产品设定在15-100美元之间较好，与竞品价差不要太大。但价格差距并不大，也就意味着要与竞品争夺同一赛道。若能够适当拉大价差，进行错位竞争，往往能取得较好的效果。

自然也不能只看利润空间，还要综合各种成本与风险，找出投资回报好的产品。正如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润似乎刀比较赚钱，但其实刀产品在包装、物流和售后等方面要比勺子产生的成本更多，所以开发产品时一定要考虑到投资回报率，因此开发产品时要考虑各种因素。