跨境电商Facebook广告效果差的原因是什么呢？

2022-03-28 17:08:44 跨境问答

许多时候，facebook广告会跑出来，但显示效果比较差，ctr很低，cpm很高，广告频率不断上升，但转化却很少等等，就开始怀疑是不是受众有问题，但实际上，哪些跑来做爆款产品的受众定位是差不多的，那么问题到底在哪里呢？

一、主观原因——广告覆盖面不够，材料、观众等。

特别表现如下：

广告费的ctr低，转化率低：一般广告的ctr要超过3%，才能勉强过关。

若您的广告ctr低于3%，则存在以下几种情况：

-广告材料不够吸引人，很多人随意获取产品视频或图片，这能吸引谁？或是之前发布的广告视频或者图片已被别人投放，而很多观众已经看到了，已经没有了新鲜的感觉。

-受众问题，

1、受众规模太小，只有几万、十几万人，这样的广告就不会让广告资料跑不出来。

2、观众规模过大，您的广告表现就会非常不稳定，ctr忽高忽低。三是受众重叠、受众不准确等问题。

广告主的ctr正常，转化率低：这种情况也经常出现，很多人明明测试过了一条广告素材，但没有转化，头疼。

-转换目标设定问题，许多人一上来就直接跑转化，但实际上这段时间过去7天没有发生过转化，fb是不能做到最好的。

地面页面的问题：这个问题非常详细，网页访问速度很快，产品是否是真正的广告文案所说的一样，产品吸不吸人，有没有搞促销活动，有没有做促销活动，运输信息，退换货信息，付款保障有没有等等。

二、客观原因，也要注意。

1、到底自己的产品有没有市场需求？

这种问题通常会出现在一些稀奇古怪的产品上，这些产品可能真正有需求的人比较少，但我们总是认为它非常稀奇和有价值。

ps：不要卖那些很冷的东西，或者市场需求太小的。

技术：解决问题的产品比产生需求的产品更容易让客户下订单。

所以，很多网红产品都是用来解决问题的，因为要比去创造需求要简单得多。

众所周知，fb的广告就是展示广告，它不像谷歌那样，可以根据用户的搜索关键词来展示广告，它是通过定位有兴趣的受众来呈现广告。

假如你的产品是女装、包包、宠物用品等等这些并不能立刻解决用户面临的问题，那么相对于那些解决问题的产品，肯定会更难让用户下订单转化。

诸如女士服装、包包等这类不能马上解决用户问题的产品，用户可能需要多次查看您的广告，慢慢了解您的产品，最后再下订单。

2、自己的产品是否市场竞争过于激烈？

在产品竞争激烈的情况下，你的广告cpm是很难优化下来的，如果你的产品不能达到超高的转化率，建议放弃这个类别。

假如fb可以直接定位到红圈观众需求很短时间内就能找到用户需求，但不幸的是，fb还是没有我们想象的那么强大，它无法猜出人们在想什么。

与此同时，我们一般跑广告，大部分都是跑促销来吸引客户，这种文案只对近期有需求的人有效，但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告，这容易导致竞争过于激烈。

所以，对于有兴趣但短期不会买的人，我们该怎么办？本公司不应发布促销广告，因为这个群体近期不会购买你的产品，因此对产品的促销价格并不关心。

但他们会关心你的产品是否能解决他们所面临的某些问题，所以我们针对这一组人，要集中展示产品的功能，而非价格，慢慢地影响这个群体，把他们培养成你的潜在客户，未来的金主，让他们慢慢信任你，最后当这群人有即时需求的时候，一定会找到你的，购买你的产品。

3、自身产品竞争力不够。

如果广告花了几十甚至几百美元，效果非常差，那你还得考虑，是不是自己的产品竞争力不够，还是你的广告文案素材不能表现卖点，不能很好地吸引用户的目光。

事实上，产品竞争力不足，广告发布几天后，您的点击率和转化率也应该有一个大致的判断。

概括：广告上跑失败的原因很多，有主观原因和客观原因两个方面，这就需要大家对主客观原因都比较了解，才能知道自己的广告问题到底出了什么。

此外，广告中好的广告素材、合适的广告预算、正确的目标受众，只有三者兼备，才有可能将您的商品慢慢打造成爆款。