亚马逊卖家优化广告需要考虑的六个方面

亚马逊卖家优化广告需要考虑的六个方面详细回答

近来，很多卖家都觉得亚马逊的广告越来越让人吃不消。不管是商品还是视频广告，不管是自动广告还是手持广告中的各种匹配广告，效果都难以达到自己所期望的效果。

所以，到底应该怎么做才能更好地优化广告呢？

1、在创建广告活动时，不推荐一次性创建过多的广告计划。广告业太多，无形中广告费用就高了(好比你在外面聚餐，待的时间够长，进食量会比在家吃得多，因此，减肥的人要尽量少出去聚餐)。那么，单独的广告活动的预算设置会怎样？单次广告活动预算少，广告效果普遍较差，因为对单一广告活动而言，其运作都是从美国(当地网站)凌晨0:01开始，但此时消费者都在休息，这段时间尤其容易造成广告浪费。

2、广告宣传活动的创建，我建议如果预算不够，运营经验不够丰富的话，优先启动自动广告。与手工广告相比，针对关键字和商品定位的手动广告，自动型广告属于系统自动抓取与匹配，能够符合亚马逊网站流量闭环的原则，能够匹配更深的流量入口。当然，要想保证自动化的广告表现好一点，做好列表优化就是关键。

3、最好的策略是先出高价，并且单个广告活动的预算稍高(如果一件商品只投放一项广告，那么它的预算要尽可能地高)；同时，产品的销售价格要尽可能地确保与同类卖家的比较具有优势(在价格和优化Listing方面，卖家一定要有横向对比的心态，要学会横向对比，如果只是自己一个人自嗨，利润已经低到无利润了。有很多公司面临同样的运营困境)。高出价能确保广告位置更靠前，高预算可确保广告在一天之内持续(或不会超出预算)，且具有竞争力的销售能够提高广告的转化率，最终的结果是，预算越多，转化率越高，订单越多，BSR排名越高，广告的关键词质量得分越高，这些都能让你在与竞争对手的竞争中拥有更明显的优势，从而在亚马逊A9算法体系下获得更高的权重。

4、广告投放不能做甩手掌柜，也不能过多频率(例如每天甚至一天几次)调整，要以周为单位来观察、下载、分析广告数据报表，并根据广告报表中反馈的数据对广告进行优化调整，包括：

1. 否定表现差的关键词；

2. 对业绩不佳的广告活动实行分时段竞价(快速点爆、广告转化率差、Acos过高等);c.根据广告报表，如果搜索结果首页顶部和商品详情页上的广告表现偏差过大，则可通过设置不同的竞价百分比来调整不同页面的竞价。

5、在预算充足、雄心足够、前期广告投放效果良好的基础上，可以增加广告活动，例如选择核心关键词+广泛匹配的方式来获得更多的曝光，例如选择核心关键词/长尾关键词+精确匹配的方式来推动新的广告活动，例如选择核心关键词/长尾关键词+精确匹配的方式来实现自己的广告宣传活动，比如选择合适的核心关键词/长尾关键词+精确匹配的方式，来实现新设置的广告活动的出价尽量与之前的错开，或者高、低，不让多个广告活动的竞价差别太小甚至没有差别，结果可能是一次广告活动的差值太小，甚至没有差别，结果可能就是自己的各个广告活动在竞争的过程中所产生的效果也不会与之前的不一致，而是高、低，不让多个广告活动的竞价差别太小甚至没有差别，结果可能就是自己的各个广告活动在竞争的过程中做的很好，也不会因为之前设置的广告活动的表现不佳而导致广告宣传活动的差强人意。

6、当Listing的BSR排名较高时，如果广告ACOS表现不佳，则应有意逐步降低广告出价和预算，减少对广告的依赖；而如果通过上述调整后的广告表现仍然不佳，亏损很大，建议可阶段性暂停/停止广告投放。销售者也会提出疑问：开着广告都表现不好，广告关掉不是更糟吗？但是操作就是战斗，要确保整个战场不出问题，持续的损失是问题，而面对问题，如果一时无法解决，要牢记并执行一句话：方向错了，停止前进就是前进。

最后，想强调一点，关于广告的投递和优化，一定要把它融入到整个运营系统中，核心是要表达一个观点，而对于一个广告来说，要考虑到整个运营系统，也是这样。