为什么要在亚马逊其他站点布局？

2022-03-28 17:11:22 跨境问答

经历过疫情的亚马逊后，美国站对卖家的大规模封杀使得卖家必须考虑如何分散风险，以适应各种不同程度的卖家的布局，例如，你擅长欧美消费者的针对性选品，可以从英国站和澳洲站(如果是合适的)分散风险。

亚马逊欧洲站唯二的两个大站：

在我们说再做欧洲站时，其实大多是说英国站或者德国站，其它站点的规模太小承担不了分散风险的作用，我们先来介绍一下英国站和德国站。

英国站的优势在于，在欧洲的几个网站中，只有英语为母语的网站，没有语言限制。销售商能够很容易地将产品翻译成当地语言，在SEO和推广途径方面与美国并无多大区别。

但缺点是与美国站相比还是不够大，因为本身没有语言门槛，卖家的数量在欧洲站中算不上什么，竞争问题依然比较严重，整体利润空间不比美国高。加之税收问题，利润又少了一笔。退欧后带来了许多麻烦，认证、关税等额外的学习费用。

有许多地方与英国站的相反，因为德语本身就是小语种，所以德国站为每个人设置了一个天然的门槛。很多人会觉得客户服务问题难以解决，不能用德语上架产品。这种固有的思维导致德国站卖家数量到目前也还未饱和。加之德国本身经济发达，消费力强，所以价格相对于英美，对于卖家来说利润更高。

缺点就是德国站也有VAT，一样的，税务局办事严谨，不能出一点差错，否则会引起关店等问题。第二是退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买到合适的商品，甚至买10件退9件，所以卖家在做德国站时切忌选择高退货率的商品，如服装类。