旺季快速提高Listing排名和销量打法丨亚马逊运营干货

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2022年，亚马逊Prime会员日覆盖的站点数达到24个，是往届会员日中，站点最多的一次。来自全球的第三方卖家通过亚马逊Prime会员日，为消费者提供各个品类的商品和超值优惠。

那么卖家如何在这短短时间内，快速提高商品Listing的排名和销量，进而实现爆单？这是每个卖家都将思考并做出行动的事。豆小包与一些大卖的运营交流，结合自身的实战经验，为大家梳理旺季快速提高Listing排名和销量打法。

一、提升关键词搜索相关性

客户搜索关键词，按照A9算法，必须让商品在前5页被客户搜索到，否则之后很难有转化。

影响自然排名主要影响因素有销量（最重要）、卖家绩效 、关键词匹配(标题、bullet point、search terms)和FBA配送。

实操方法：

1、做promotion。店铺没有成功提报Prime会员日的商品，卖家可以相对做coupon打折扣在旺季前降低价格，提高排名，扩大流量入口。

2、增加Listing的相关性，将广告活动组的亚马逊建议的关键词下载后进行分析，并埋词在文案里。同时，卖家可以将近2个月的买家搜索词全部下载下来进行分析，并埋词在文案里。

图片来源：图源亚马逊卖家后台截图

3、在近2周内，按一定幅度增加广告预算及关键词竞价规则，ACOS会出现上升属于正常现象，只要在可接受范围商品不亏损就行，因为很多客户在这时把商品添加在购物车里，到了会员日进行付款购买。

4、卖家可以在其他社交平台上发放站外的deal、促销码，进行2-3次的活动。

二、广告搜索结果顶部（首页）重点投放及排名跟进

对主力畅销的ASIN，卖家一定要采用“动态竞价 – 提高和降低”的广告活动竞价策略，根据商品的表现情况，提高“搜索结果顶部（首页）”的百分比，以便能在前1-3也搜索到商品。如果商品有一定的利润，广告预算充足，最好让买家在首页就能搜到商品。

图片来源：图源亚马逊卖家后台截图

那如何验证自己商品或者竞争对手商品的关键词在首页能被搜索到呢？最基本的方法就是把关键词一个个放在前台搜索，可以换浏览器、换收货地址，多去记录不同ASIN搜索到关键词的广告排名情况。可以使用些“关键词排名“市场分析工具”。

以下为“市场分析工具”的功能用法：

1、添加指定关键词后，即可查看您的商品在该关键词的自然排名和广告排名，即您商品在首页显示的情况。

2、以商品为为维度，查看每个关键词的自然排名和广告排名实时变化及趋势。

3、查看您的商品与添加的竞品ASIN关键词排名情况对比及趋势走向。

图片来源：图源亚马逊卖家后台截图

三、选择合适的广告组合和营销工具，广告效益最大化

旺季前后，卖家如果不打广告，很大一部分流量入口就会被竞争对手抢走，所以打好广告是一场硬战，首先要对自己店铺的商品做分类，不同的商品必须对应不同的推广目标、相应的广告商品和营销工具，以下是从实战中总结出较为理想的组合供大家参考及实践：

图片来源：豆小包跨境数字金融

另外，建议卖家从现在开始增加预算和竞价，直到营销节点前，卖家应循序渐进，根据广告效果进行增加。

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四、报Today’s deal秒杀

它的访问量仅次于Amazon首页。如果没有报上Prime会员日活动的商品或者新品，建议卖家做Deal，具体秒杀报名的条件可以在后台的“广告”下面的“秒杀”里查看有没有被推荐的商品，或者问招商经理和关注招商经理的deal报名通知。

上报为Deal的商品，卖家可以和参加Prime会员活动的商品一起捆绑销售、广告ASIN互投、帖子ASIN关联、品牌旗舰店新增Deal子页面一共显示最靠前、多进行Deal商品和参加Prime会员活动商品进行添加购物车。

五、跟卖，防止侵权投诉，跟卖有风险，跟卖需谨慎

如果做普货的商品，可以对大卖进行跟卖，卖家一定要注意知识产权，跟卖有风险，跟卖需谨慎。除了跟卖大卖的普货，还有一个很有用的方法，一定要去分析和实操。

实操方法：

店铺后台的“品牌分析”，输入自己商品的关键词，下载下来，找出所有的高点击共享，低转化共享，这类产品的共性是高点击高曝光，但因为种种原因，低转化，分析和筛选出来后，可以进行跟卖的跟卖，或者做广告ASIN投放，尽可能跟这些商品形成关联，显示在他们的页面上，争夺他们的流量。

图片来源：亚马逊卖家后台截图

六、 Listing内部广告位置投放

实际操作：

1、手动ASIN投放所有同类New Release的商品，增加自己商品的曝光量，因为New Release的商品大多属于优秀的新品，排名、Review等相对比较低，即曝光高、转化低，这时商品定位投放New Release的商品，因为自己商品review、排名、页面质量等等优势，点击率和转化率比New Release的商品高。

2、手动投放推荐的销量排名靠前，但价格、review等级、详情页质量等一些方面没有自己商品优秀的ASIN。

3、类目投放，及用展示位置调整出价中加大“商品页面”的竞价百分比。

图片来源：亚马逊卖家后台截图

七、抓住筛选流量和左侧分类导航流量

这个要求尽可能填写您的商品后台详情能填写的信息都要去填写，尽可能全，这样买家在进行筛选的时候，被筛选到的机会就很大，而且可以增加商品在亚马逊平台的相关性，如果填写不完全，商品详情页的信息缺失，也会一定降低商品的转化率。

图片来源：亚马逊卖家后台截图

以上就是豆小包为大家梳理旺季快速提高Listing排名和销量打法。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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