亚马逊欧洲市场还值得做吗？

选择有时大于努力，跨境出海，目标市场的选择尤为重要。

绝大多数卖家出海的第一站会选择美国，而第二站通常会选择欧洲。不过相比于北美站，欧洲站面临着的多如牛毛的合规问题，令卖家们是不胜其烦。

今年以来，全球通胀加剧，欧洲局势紧张，“欧洲站还值得做吗？”已成为许多跨境卖家都在思考的问题。

加之近期欧元汇率一泻千里，创下20年来的新低......欧洲站的卖家们是苦不堪言。

01欧洲市场潜力无限，却是块难啃的骨头

卖家：狗都不做！

众所周知，欧洲是全球发达的电商市场之一，互联网的渗透率高达90%，位居全球前列。与此同时，欧洲占据了全球十大经济体的40%，其中有7个国家的人均GDP排名全球靠前，消费力可观。

据Postnord 数据显示，2021年欧洲消费者在线购物数量达2.97亿。另外，据Statista数据显示，欧盟（不包括英国）作为世界第三大电商市场，2021年电商销售额达4654亿美元，预计2025年将会达到5692亿美元，未来市场依然存在增长潜力。

图源：Statista

对于野心勃勃的亚马逊来说，这样一大块肥肉又怎么会让它轻易丢掉，因此，欧洲市场成为了亚马逊电商业务的重要一环。但是，如今的欧洲市场险象环生，不论是平台还是卖家，已然遇到了前所未有的挑战......

继今年6月欧盟对亚马逊展开反垄断调查之后，近日，英国反垄断监管机构“竞争与市场管理局”（CMA）发布消息称，其正在对亚马逊影响其英国市场卖家的做法展开反垄断调查。该调查旨在评估亚马逊是否偏袒自己的品牌，从而让其平台上的第三方卖家在竞争中处于劣势。这并非亚马逊第一次遭受反垄断调查，去年以来，亚马逊还在德国受到严格的反垄断监管。

图源：CNBC

亚马逊平台树大招风、四面楚歌，而欧洲站卖家遇到的挑战更多，有卖家甚至根据自己两年的欧洲站之旅，愤愤然吐槽道：“发现了一个真理：欧洲站，狗都不做！”这句话又是因何而出呢？

02“旺铺”转让，欧洲站卖家有多难？

在为期两天的亚马逊大促Prime Day中，日本站作为Prime Day起始站，一开始就吸引了不少卖家的目光，果不其然，有日本站的卖家晒出了自己的销售业绩，会员日过去半天后，销售额超十七万人民币，销量对比前一天同一时段增长了78倍！

图源：知无不言卖家分享

相较之下，欧洲站的销量却表现平平，有卖家表示“英国平时50-70单左右，今天截止目前为止8单。”面对大促节点却出单少的局面，不信邪的卖家忍不住怀疑“欧洲人呢？是不是俄罗斯打过去了？”更甚者，面对0单的后台，忍不住开始挂出“旺铺转让”，以自嘲的方式表达自己的不满。

图源：知无不言卖家分享

不过，有卖家处境稍微好一点，也无奈道“欧洲站销量跟平时差不多，但是折扣却是20%，利润跌成狗，这些节日就是来割小卖的韭菜的。”

再加上雪上加霜的汇率，令欧洲市场的卖家损失惨重，一位卖家表示今年欧元+英镑的汇损差不多十几万RMB。对此，有卖家预计“估计今年欧元和英镑都要躺在账户里面了......”

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图源：新浪财经

一些内行人表示，美国今年预计要多次加息，7月份大概率将加息75个基点，而美联储加息首先就会直接影响外汇汇率，因为美联储加息会使得美元的供应量减少，而持有美元资产的收益会增加，从而吸引更多的投资者去买美元，导致市场对美元的需求增加，美元升值。美元一旦升值，就意味着其他货币对美元要贬值。因此，有人笃定，欧元在美元的加息下还会继续下跌，且时间也会相当长。

当然，除了美国的操作外，更深层次的原因还是在于欧洲的国际形势剑拔弩张，俄乌战争一日不停，欧洲局势首当其冲受到影响，在难民危机、能源危机等的压力之下，民众消费力也就很难得到保证，卖家也就很难在销量上有所突破。

对此，有卖家哭诉：“欧洲站20%的VAT、内卷持续、汇率不断下跌，这个时候能存活下来已经相当艰难，欧洲站的卖家何去何从啊...”

03欧洲站卖家何去何从，为什么不建议把欧洲作为重心？

近些年来，欧洲站一直处于动荡不安的状态，尤其是2022年矛盾越发尖锐。那么，欧洲站还可以继续吗？

我们都知道，除了汇率的波动以外，欧盟各个国家都有自己的利益，税务很难做到完全合规。各种认证也是变来变去，好不容易搞完，标准又更新了。每年都有新的法律法规出来，成本越来越高、利润越来越低。

因此，一位有多年欧洲站运营经验的卖家，语重心长地建议道：“欧洲不要作为重心去维护了。现在全球经济都不好，但是如果要倒，美国跟中国市场一定是最后倒下的。作为亚马逊卖家重心一定要在北美，欧洲可以做，但是占比不能超50%。”

图源：微博网友

如果依旧坚持做欧洲站，想必是一场持久战，除了心态放平外，卖家还应该从以下几个方面入手：

1.降本增效

如果不选择更换赛道，那么，在现有状态下，降本增效或许才是最佳应对方案。汇率下跌，意味着躺着也会亏本，因此，只有从产品供应链或是物流等入手，才能相应地减少损失。有卖家也建议，通过欧洲本土账号运营，能在一定程度上降低合规成本，提高利润率。

2.提高竞争力

跨境电商生意回本溯源，还得是做好产品。而打造产品的竞争力，提高议价能力，才是一家企业的重中之重，才不至于在激烈的竞争中被淘汰。

3.保障现金流

在如今的大环境下，提高公司的资金周转率，保障健康的现金流才是王道。

总而言之，蜀道之难，难于上青天！欧洲站之难，不足外人道矣，怕也只有欧洲站卖家能懂了。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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