亚马逊品牌推广高效的打法！（16篇）

一定要找出关键词排名稳定在前两页，最好就是在关键词的自然排名在首页，这类关键词的质量分高，单次竞价也不需要那么高，视频广告就可以有曝光有点击了，对于自然排名差的关键词，先暂时不打视频广告那么快。

【本文约3100字，阅读需要8分钟】

一，开篇之言

二，品牌推广高效方法

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

二，商品推广高效方法

图片来源：亚马逊后台截图

亚马逊目前有三大广告活动类型：

商品推广

品牌推广

展示型广告

我写一篇文章，关于这三大广告类型，我昨天写了一篇战略性的文章，还没有看的老铁一定要去看：

我昨天写了一篇关于【商品推广】文章，这篇文章是实操出来的广告数据，还没有看的老铁，一定要去看看：

今天这篇文章我来分享一下，做品牌推广的技巧，我会结合店铺广告的数据给老铁们分析：

图片来源：亚马逊后台截图

对于【品牌推广】里面有三种类型的广告

视频广告

商品集广告

旗舰店广告

那么我们的链接如何布局这类型品牌推广呢？分成下面几种情况：

【大部分卖家的常规操作方式】

比如对于新品打完了【商品推广SP广告】，并且已经把大部分的相关精准的关键词稳定在前两页，特别是ABA前10万名的关键词，或者把范围拉大一点ABA前50万名的关键词稳定在前两页，打到这个阶段的链接，评论基本在100条以上。

我们就可以来启动品牌推广：

第一步，先打视频广告

找到相关的关键词并且稳定在前2页

采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式

单个视频广告活动的预算先给5次点击起步

单次竞价给到毛利的十分之一到二十分之一

一定要找出关键词排名稳定在前两页，最好就是在关键词的自然排名在首页，这类关键词的质量分高，单次竞价也不需要那么高，视频广告就可以有曝光有点击了，对于自然排名差的关键词，先暂时不打视频广告那么快。

对于ABA排名10万以内的关键词，采用一个广告活动只放一个关键词，而且只需要打开一种匹配模式，如果关键词已经稳定在首页，可以直接打开广泛匹配，这样可以匹配到更多的广告流量，如果在第2页，建议用词组匹配来打。

比如我这条链接，上架了大半年，也是最近两个月才来打视频广告，最近一个月才把广告预算给多一点，一天大概7美金左右，但是出单的效果很好，并且ACOS很低，并且已经占了一点视频广告坑位，这个月准备加大广告预算来大。

图片来源：积加erp后台截图

对于客单价超过50美金的产品，这样的单次竞价低不，真的很低，为什么能够做的那么低，因为我在SP广告已经把关键词自然排名牢牢守住在第1页，所以再来打此关键词的视频广告就不会那么吃力，而且我有十几个这类关键词的视频广告活动，也就是我开视频广告都是赚钱的。

对于视频广告的单次竞价，我建议给毛利的十分之一到二十分之一就行，高客单价可能二十分之一就行，万一上架没有曝光和点击怎么办？逐渐提升单次竞价就行，直到有曝光和点击。比如从十分之一提升到八分之一，最大的单次竞价只能给到毛利的五分之一，后期还要做降低单次竞价处理的，千万不要给的太高。

老铁看到我的上面截图就知道，我是按照毛利的二十分之一给的，也照样有曝光有点击有转化。

单个视频广告的预算不要给那么多，一开始给到5次点击的广告预算，比如一开始的单次竞价给到1美金，那么直接给到5美金的广告活动预算，等到跑起来再逐渐提升广告预算。

第二步，打商品集广告

打完视频广告，再来商品集的广告，找到类型的三条链接，或者做父体的三条子体链接，也是可以打商品集广告的。

比如我下面这个商品集广告，也是一个ABA10万名的关键词，采用一个广告活动一个关键词开了商品集广告，这三条子体里面，都是在同一个小类目，但不是同一类的产品，所以打商品集我没有给到很多的预算。我做店铺喜欢做一个类目的爆款链接，而不是把所有的爆款链接都放在一个店铺，所以打商品集广告有时候需要凑链接来凑数。

图片来源：积加erp后台截图

对于这个商品集的广告活动，这个ACOS算不错了，因为三条链接整体的毛利率在40%左右，就是广告ACOS只有控制在30%以内，广告订单都是赚钱，对于这个广告活动，下一步的调整就是把单次竞价再提升一点，因为其他位置有24个点击，没有转化，所以提升单次竞价把预算烧在【搜索结果顶部】。

第三步：布局旗舰店广告

打完了商品集，后面就可以来布局旗舰店广告，对于旗舰店广告还是比较好布局的，其实就是给店铺引流，而且专门小类目流量的引流，也就是我们平时看到底部的旗舰店广告。

比如记录仪的旗舰店广告：

图片来源：亚马逊后台截图

这类的旗舰店广告打的很爽的，老铁们可以看看我其中一个旗舰店广告数据：

图片来源：积加erp后台截图

单次竞价低，并且ACOS好，所以为什么说，做链接做到品牌推广这一点，就相当于锦上添花了。但是一定要提前把Lisitng质量分做好，把SP广告打好，后面的广告数据才会表现得更加好。

接着来聊聊其他的新品打法：

【方法二，合并评论的新品直接打品牌推广】

假如老铁有能力给新品做合规的种子评论，并且新品的评论达到100条以上，那么上来，直接可以打视频广告，并且配合高点价格高coupon去操作，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，建议用词组匹配，既保证了曝光量有保证了一定的转化率。

有了评论，有了价格优势，有了NB的视频，新品打视频广告会很爽的。当视频广告抢占一定的广告订单，就会带动BSR排名的提升，随着链接的转化率提升起来，那么新品的大部分关键词自然排名也会提升很快，比如大部分的关键词自然排名提升到前3页，再来回来打SP广告，SP广告的表现会更加好！！！

【方法三，用老店铺的爆款链接直接带动新品】

如果是用老店铺的爆款链接来带动新品，这样操作，我建议直接做【商品集】广告，SP广告暂时不要打那么快。

但是一定和老链接在一个小类目，并且是类似的垂直产品，要不新品扛不住商品集的广告点击，新品的转化率会很低的。

商品集的排序是，

爆款链接第1位

新品链接第2位

老品链接第3位

比如这张截图：

图片来源:亚马逊后台截图

当新品借助商品集的广告起来之后，就会带动BSR排名，随着新品转化率越来越好，以及新品的评论多起来，再回来打SP广告也不迟。

打这种广告有一个优点就是，在养新品的评论，等到评论起来之后，再回来打其他的广告。

最后再来聊聊视频的制作1. 制作30秒的视频

2. 做高质量的视频（3D建模图)

这个目的就是确保视频的完博率，而且高质量视频可以提升广告转化率。

今天这篇文章讲到这里，明天开始讲解【展示型广告】，每一篇文章总会有一个干货让你学习，关注我就行 。