亚马逊Subscribe & Save计划要参加吗？有什么利弊？

Subscribe & Save计划新增了以下功能：

1. 可以查看所有符合“订阅与保存”条件的商品

2. 搜索库存量单位（Stock Keeping Unit）

3. 轻松地将您的全部或部分产品添加到服务中

4. 查看并按报价状态排序您的商品

5. 发现商品库存不足或缺货的时候，快速采取相关措施

什么是Subscribe & Save计划？

据了解，亚马逊从2007年便开始提供 Subscribe & Save服务，客户不需要加入Amazon Prime也可以享受到更大的折扣优惠和免运费服务，只要他们注册订购定期交付的特定商品，如家居用品，婴儿护理，宠物用品，杂货，健康和保健，以及美容和个人护理等。

直到2017年4月份，亚马逊才向第三方卖家开放此项目，但仅限FBA卖家。而在此之前，只有亚马逊供货和配送的商品才有资格加入该项目。

不同于一般商品的Add to Cart 购买按钮，参与Subscribe & Save 计划的商品，需要选择配送频率(Deliver frequency)然后点击购买按钮(Subscribe now)，接着会跳到填写配送地址和选择付款方式的页面。


在同一个月的某一天收货的情况下，订购了1-4种不同的商品并送货到同一个地址的顾客可以享受到亚马逊提供的5%的折扣，如果订购了5种或5种以上的商品，则可以享受15%的折扣。目前，符合特定条件的特定类别的产品还可以享受到八折优惠。

哪些卖家才能够提供这项服务？

据参加过该项目的卖家反馈，亚马逊会综合考虑账户的销售历史时长、库存等级和业绩表现。一般来说，Feedback评分在4.7以上的账户更容易获得亚马逊的认可。

其次，亚马逊还要求卖家应该将库存量保持在85%以上，而且还要保持稳定的价格。

此外，卖家还需要履行一个长期的承诺：卖方被要求在取消报价或退出该计划后，需要继续履行至多6个月的订单。不遵守可能会对卖方业绩指标产生负面影响。

该计划最直接的好处就是能够带来持续的销售，而且对品牌知名度也会有一定的提高。亚马逊告诉参与该计划的卖家：“你的产品将受益于一个专门的店面、一个定制的搜索过滤器选项和优先级设置。”尤其是对于受众广泛的畅销产品来说，该服务能够给卖家提供更多机会吸引和留住重复性购买的忠实客户，并击败竞争对手，成为长期热销品。

相应的，卖家要想使用这项服务，势必要为买家提供5%-20%不等的折扣，这样一来产品的利润空间也会被进一步缩减。

该计划还有一颗不定时炸弹——买家可以随时取消Subscribe & Save 订单，使用该服务的买家一般会一次性订购大量商品，一旦卖家以此为备货依据，而买家突然取消订单，则会产生压货的风险。相反，一旦出现缺货断货，也会对卖家的绩效表现产生不好的影响，甚至可能被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。