专注出海运营平台,解决跨境电商问题
当前位置:跨境智通山 > 其他跨境 > 跨境问答 > 正文

个别广告词如果只有点击,很少转化甚至0转化,销售抵掉广告费或者还不够抵,应该怎么调整?

2022-03-16 18:27:07 跨境问答

个别广告词如果只有点击,很少转化甚至0转化,销售抵掉广告费或者还不够抵,应该怎么调整?问题说明

一个广告词如果只有点击,很少转化甚至0转化,销售抵掉广告费或者还不够抵,应该怎么做?一方面如果调低给价,费用还是高应该暂停掉吗,这样会不会让亚马逊判定为该词与产品不匹配,从而减少了搜索几率;另一方面虽然调低给价后,点击少了,那订单转化的概率也少了,像这些情况应该怎么调整广告比较好呢??求大神指点!

个别广告词如果只有点击,很少转化甚至0转化,销售抵掉广告费或者还不够抵,应该怎么调整?

最佳答案

听听看最佳答案音频

最佳答案音频文字版

有点击,没转化,这种应该是落地页(产品详情页)没有优化好吧,建议: 1. 保持落地页与广告创意相一致比如,创意显示“点击即领优惠券”,结果落地页完全看不到这个活动,这就会让用户有被欺骗的感觉,品牌印象骤减,更别提后续的转化行为了;再比如,如果创意宣传某个产品,对应的就应该是产品的详情页,而非官网或商城、店铺首页或产品列表页...要知道,之所以产生用户的高点击,正是因为其对广告所传播的内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不是传承、一致的关系,肯定会影响用户体验,无形中造成用户流失,并最终降低转化效果。所以说:创意里有的东西,落地页上一定要有,而且要重点突出展现!2. 优化落地页设计广告吸引了目标受众,其点击进入落地页,却被花里胡哨、复杂 Low 爆,或者压根就不包含TA想看的内容的页面搞得“没了兴致”,还何谈转化?因此,充分了解用户诉求,设计出能有效激发转化的落地页至关重要!

全部答案

一起走过的点点滴滴用户
[最满意回答]
有点击,没转化,这种应该是落地页(产品详情页)没有优化好吧,建议:
 
1. 保持落地页与广告创意相一致

比如,创意显示“点击即领优惠券”,结果落地页完全看不到这个活动,这就会让用户有被欺骗的感觉,品牌印象骤减,更别提后续的转化行为了;再比如,如果创意宣传某个产品,对应的就应该是产品的详情页,而非官网或商城、店铺首页或产品列表页...要知道,之所以产生用户的高点击,正是因为其对广告所传播的内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不是传承、一致的关系,肯定会影响用户体验,无形中造成用户流失,并最终降低转化效果。所以说:创意里有的东西,落地页上一定要有,而且要重点突出展现!

2. 优化落地页设计

广告吸引了目标受众,其点击进入落地页,却被花里胡哨、复杂 Low 爆,或者压根就不包含TA想看的内容的页面搞得“没了兴致”,还何谈转化?因此,充分了解用户诉求,设计出能有效激发转化的落地页至关重要!


芋头不重复用户
[最满意回答]
1.关键词太宽泛

亚马逊关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大,但CTR比较低。这个时候要做关键词的长尾化,之前的词变成长尾词或者加一个词,将关键词细化。两个数值进行比较,衡定一个范围。

4.价格问题

价格问题就是曝光高点击不高不低,相对来说你可能跑了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低,也没有订单。这个时候可以尝试去调整价格

5.附图与描述有问题

附图与描述有问题曝光高点击高就是没有订单,这个时候就要去修改调整附图和描述。

6.评论有问题

评论有问题会导致曝光高点击高订单少,也有一些订单,但是转化率差。这个时候要解决评论问题。


竹内云子用户
[最满意回答]
如果是一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。