想问下什么样的中小卖家才有机会在亚马逊这个平台活下去呢？

中小卖家还是能在亚马逊上玩的，不过现在不加紧时间进去的话，越往后，生存的空间就越小了。中小卖家的优点是规模小，营销方式灵活，对客户的服务到位。规模小，成本可控性强；营销灵活，选品灵活，挑好卖的去玩；客服到位，因为出货量不是很大，所以可以针对不同客户做定制化服务，从而提高客户的忠诚度。

亚马逊是一个以产品为中心的平台，无论企业大小，我觉得最重要的是要有好的产品，如果你在家居、消费电子、鞋服、户外等等行业有好的产品，供应链渠道稳定，都可以做亚马逊。亚马逊是一个很公平、公正的平台，好的产品+熟稔掌握平台规则+相对优势的价格（不要便宜货，而且亚马逊是可以卖高价产品的平台），就可以做好亚马逊。当然，你必须得使用亚马逊自己的物流FBA。因为现在做亚马逊，不使用FBA，你根本没法做。