影响listing的因素有哪些因素？

影响listing的因素有哪些因素？问题说明

众所周知，对于亚马逊商户而言，产品的搜索排名在10页之后，销量就会变少。因为用户习惯的原因，他们很少会去翻看10页以后的产品，所以产品的搜索排名对商品来说显得尤为重要。广泛来说影响listing排名的因素有很多，总共有32个因素。对listing排名影响靠前的为以下八点一、产品销量在亚马逊的销售体系里，在输入产品关键词以后，会出现一些打上“best seller”标志的产品，这些都是被亚马逊判定为热销产品。一般来说 ，只有受消费者喜欢和接受度较高的产品销量才会好。因此，产品的销量是亚马逊综合计算listing排名的重要因素。图来自unsplash二、标题通常商家会陷入一个误区，把标题当作简单的关键词拼凑，不能深刻理解标题对一个产品页面流量和排位的重要性。实际上，标题是整个产品页面元素组成中重要的一部分。通常，标题中应该包含的关键词有以下这几类：1.产品名称;2.产品的主要特征和卖点;3.材质;4.颜色;5.品牌。三、详情页停留时间客户在详情页的停留时间越长，意味着他对这个产品越感兴趣，愿意花钱购买的概率也就越大。亚马逊会爬取用户的停留时间，并以此为依据进行搜索结果的排序。图来自unsplash四、Review消费者评价的数量和质量是A9算法里面对listing影响较多的因素之一。除开销量以外， Review对消费者的决策影响是非常大的。例如，两个销量一样的产品， A产品的评价比B产品的评价相比，质量和数量上都更有优势，消费者通常倾向于选择A产品。五、产品类目包括亚马逊在内的许多电商平台，其搜索结果是按照品类范围显示。举个例子，男装错误放在女装类目下，导致该男装错失目标用户，有展现却没有产品的点击率，产品会被亚马逊判定为对用户没有吸引力。六、产品图片产品的图片应该做到清晰并且能展现产品的特点和重要卖点。卖家的listing产品主图通常有四大类：规格图、产品生活应用图、产品白底图、产品信息图。许多卖家经常会忽视产品信息图的作用，主图中往往没有产品信息图，建议产品主图应该全面的包含4大类图片。七、QA问题亚马逊的QA从买家角度提供了一些不方便在描述中提供的信息，并且通过QA的形式，可以打消用户的部分疑虑，让客户通过第三方角度更全面的了解产品。八、产品描述产品的描述，不应该单单只是为了亚马逊站内的seo，还应该有很强的可读性能吸引客户点击，甚至吸引客户下单购买。产品描述应该既可以交代清楚产品是什么，也可以详细说明产品有哪些值得购买的卖点。为了更好的贴近客户，瞄准目标群体。建议将产品描述里面的customer换成you提供 两个关于描述的可套用公式：大品牌产品--品牌+型号+产品名称+产品信息（颜色、材料、尺寸、用途、数量）;无品牌名气产品--产品名称+产品信息+品牌+型号。关注万里汇，不定期更新全球跨境电商研究报告，干货资料包及实用工具，帮助您更好地理解用户需求，拓展生意战场，万里汇陪你跨境出海，扬帆起航！

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